推广经理如何发挥出优势？要点.pptVIP

邱总：推广经理的问题与解决方法 医生的疑问就是推广经理存在的价值 医生面对病人时毫不犹豫的用我们的药品，影响处方的因素？ 解决疑问越多，医生认可度越高 医生最关心的是药品疗效和副作用（对产品而言） 没有医生会故意用错药品的，都很谨慎，生命第一； 医生的工作是非常严谨的，如：未发现异常 改变医生处方药品的习惯是很大挑战！ 邱总：推广经理的问题与解决方法 临床病例选择的标准，卫生部有严格要求 解决医生的疑问，在学术上，在产品上，是推广经理主要工作 以前我们给予医生产品正确的信息传递太少、不全面、变形，导致的现有认识，医生的问题就更多！ 规范化、专业化、标准化，全面化，从今天开始形成制度！ 表达清楚，信息传递准确、完整！ 推广经理只做统计数字、数据，不做管理！利于沟通！ 邱总：推广经理的问题与解决方法 礼物是弥补沟通能力不足的工具之一， 那么多的医生，请先从容易的医生做起，先易后难 传递的信息一定要完整 医生工作时关注的要点： 医生：一切以病人为中心！ 代表与医生交谈，要用医生的语言，那就是患者、病例数。（挂号、床位） 几个病人？多大剂量？多长疗程？应用方法？适应症？注意事项？禁忌症？起效时间？半衰期？达峰浓度？达峰时间？体内蓄积？联合增效与配伍禁忌？ 有几个这样的病人？病情差异？药品差异？ 临床路径建设! 推广经理的成长进步 利于一切机会，拿到不同内容专家讲课