保险公司联盟方案修订版供参习.doc

中 国 X X 保 险 专 项 活 动 ·让全中国每一个家庭都拥有一张全家福· 如发现非加盟商抄袭使用，将诉诸法律手段 根据调查统计，全国共有500亿人民币躺在银行睡觉，而这其中85％的客户都是在35岁到60岁之间，他们都有公司，洋房，名车等等别人渴望的一切东西，最重要的是他们都拥有家庭，这些人群中100％都是保险公司的客户，而且他们身边所有一切能入保险的都会购买保险。他们在繁忙的工作中，害怕老去就去美容院，害怕生病就去买昂贵的保健品，害怕改变就买保险。那么，他们的物质生活已经充分的得到满足，但是精神粮食却严重缺乏。在这时，他们需要用一种特殊的方式来记录爱与被爱，那就是一幅温馨的全家福，一家人的微笑与快乐，每一瞬间都诠释着幸福与温馨的全家福。 保险客户在他们的人际关系圈中也有超强的影响力，他们的朋友也是非常有消费能力。在他们一起聚会时，如果他们能看到挂在客厅温馨的全家福，在他们心中都会有一种共鸣，这是一种幸福的精神粮食。特别是一般的妇女之间，都有跟风和攀比的心理，那么这一个人际圈中，又是一块多大的蛋糕呢！ 活动给保险公司带来的好处 1、给酒店业务员一种新鲜的销售方法。 业务员一般通俗的销售方法让他们踫壁和拒绝越来越多，渴望找到新的方法来解决这些问题，突破业绩的瓶颈，从而增加他们的成就感和自信心。 2、做为保险公司销售人员的“敲门砖”。 一般保险公司业务员都是陌生拜访，一天都会拜访5到10位甚至10位以上的客人，在他们敲开门聊天时，一般都不会直接去聊保险的事，首先可以送小礼品，然后跟他聊天，从中可以了解到他们的家庭成员的情况，然后针对他们的情况送影楼的礼品：我们跟XX影楼合作回馈新客户活动，这是我们送给您的一张拍摄体验卡，您要是去拍照的话，提前给我打电话，我给您安排。当客人去拍摄时，保险业务员及时的安排好，热情的陪伴在客人身边，为客人服务，解决客人在拍摄过程中的一切问题。在一切的服务细节上，让客人信任你，相信你，建立起非常好的朋友关系。过后再切入去谈保险的事。那么将会非常顺手。 3、额外的奖金和激励让给业务员更有激情。 在合作的过程中，业务员会发现，他们会结交更多的朋友，发现更多的客户。我们奖励他们全家去外地旅游，等等更多奖励措施，他们会感觉额外的惊喜给生活增添无限的乐趣。 4、为保险公司节省一部分礼品。 业务员陌生拜访的礼品都是由业务员自己赚回来的。如果业务员利用手中的客户资源来订一套婚纱照，我们赠送豪华全家福2套。订一套全家福，我们赠送豪华全家福1套。他们所得到的豪华全家福套照，可以做为他们以前陌生拜访的准客户，那么这样的礼品将远远超过他们以前送的水果或小礼品都要大方休面，而且非常实用。 5、为保险公司提供客户资源。 保险公司可在影楼设立宣传位，并可在店内向客户推荐与介绍。影楼开展客户答谢会等活动时，保险公司也可参与宣传，所以双方的客户资源都可以共享，达到双赢。 战略合作伙伴合同书 合作协议 甲方： 婚纱摄影 乙方: 双方责任及义务 1、乙方为甲方开展“美丽人生 平安相伴”大型摄影馈赠活动 2、乙方负责联系接洽、联营合作企业，做好联营合作企业的沟通与协调工作，并提供完整的一套营销企划方案。 3、乙方负责本次活动的培训及联营企划方案。 4、乙方提供一整套后期消费的营销模式。 5、本次活动月,如未完成则第二个月甲方无需支付乙方任何费用,但乙方也必须保证本次活动顺利进行到底,并启动第二期方案. 6、乙方如在第一阶段中完成目标任务，双方再重新签订第二期活动协议。 7、本协议一式两份，如有未尽事宜，双方协商解决。 甲方代表签名： 乙方代表签名： 2006年 月 日 保险业务员激励表 开发婚纱照1单（￥2000以上） 奖价值￥880豪华全家福两套或多喜爱被子一床； 开发全家福1单（￥599以上） 奖价值￥880豪华全家福一套或餐具一套； 45天活动总业绩奖金 10万 送全家（限三人）大连三日游； 8万 送全家（限三人）世界地质公园二日游； 6万 送14寸联想笔记本一台或送美的冰箱一台； 4万 送美的空调一台； 2万 送全家（限三人）大青沟漂流一日游； 1万 送全家（限三人）高档豪华汽熨或爱心暖手宝。 （具体奖金和业绩目标根据当地市场而定，越刺激越好）