房地产销售案场综合业务管理方案.doc

遵义恒盛联盟营销策划有限公司文件 遵恒营司字[ 2013 ] 01号 ★ 版本 换版/修订记录 编制/修订人 审核人 审批人 生效日期 第1版 根据公司管理要求制定 张仁富 毛伟 “南白（恒通）现代城市广场”（综合业务管理方案） 第一部分：组织架构及人员编制 第二部分：员工工资及提成管理办法 职业顾问基本工资及标准 岗位基本工资标准：（1800元/月）。 任职要求：中专以上学历，22－30岁。具有良好沟通能力，能独立接待 客户，且在一年内需考取“房地产从业人员资格证” 注：试用期原则为1个月，试用期置业顾问工资确定为1500元/月，如试用期满，不符合岗位要求，即行终止试用，辞退不符合岗位要求的员工；如符合岗位，按照程序转正，工资为1800元/月， 签订劳动合同并购买法规要求的相关保险，如确有经验的优秀员工，入职3个月后，进行评定，可适当调整工资标准。 派单人员工资标准： 专业能力 派单人员 基本工资 1300元/月 派单人员临时招聘，如客户拿签有派单人员名字的DM单到售楼部选房，签定合同、销售成功后奖励100元/套。 业务提成标准及管理规定 总产值及目标任务分解（总套数443套、总面积49174m2） 月度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 套数 70 60 60 50 55 50 35 30 25 8 443 面积 7770 6660 6660 5550 6105 5550 3885 3330 2775 889 49174 产值 2059 1765 1765 1471 1618 1471 1030 882 735 236 13032 销售人员提成 1、销售人员以“分段提点”的方式计算提成 销售人员销售提成以月度实际回款进行计算，实际完成量在该级别内即以该级别的提成比例进行提成。 任务级别 1级 2级 3级 完成量（万） 0-60 60-200 200以上 提成比例 1‰ 2‰ 2.5‰ 计算方式如下： 1、销售人员保底任务为60万。销售人员月度实际回款额60万及以下部分，按1‰计算提成；60万至200万部分按2‰计算提成；超出200万以上的部分按2.5‰计算提成。计算公式：如销售人员甲，2013年6月销售实际回款为220万，销售提成为：60万×1‰+（200-60）万×2‰+（220-200）万×2.5‰＝3900元。 如销售人员连续3个月累计任务不足200万，公司有权淘汰该销售人员。 2、总销售任务考核：公司根据开发公司销售任务要求，制订总销售任务完成时间，销售人员每月提成留存15％作为总销售任务考核，如整体销售任务在规定的时间内完成，留存部分提成按规定发放，如整体销售任务在规定的时间内未完成，留存部分提成按照任务实际完成比例发放。 3、销售经理参与接待客户和销售，提成比例和方式和销售人员一致。 工资提成发放及相关管理规定 （一）基本工资：每月15日发放上月基本工资。 （二）业务提成：开发公司结账后次月15日同基本工资一起发放。 （三）员工辞职的提成规定：员工因自身原因辞职，须提前30天向部门领导提交书面辞职报告，经报公司领导批准，并在办理好交接手续且无前款或违规处罚行为的，辞职前已签订合同且按揭办理完毕的部分，按照到考核规定房开公司结账后领取；辞职前已签订合同但相关手续未完善的部分，按照实际到帐金额的60％计算提成，房开公司结账后通知员工领取，未完成的工作由销售经理分配给其他人员继续完善，进行完善工作的员工提取剩余部分之提成；未签订合同（含已签订定购协议部分）不再计算提成，客户后续的跟进等工作由销售经理分配。辞职人员总任务提成部分不再发放和其他相关奖励不再发放。 （四）辞退员工的提成规定：员工因不符合岗位要求或违反公司相关管理规定，公司提前30天通知员工或补偿一个月的基本工资后可辞退员工。员工需办理好交接手续且无欠款后，辞职前已签订合同的部分，按照实际到帐金额的80％计算提成，房开公司结账后通知员工领取；未完成的工作由部门领导分配给其他人员继续完善，进行完善工作的员工提取已到帐部分的20％和未到帐部分的提成；被辞退员工在辞退前留存的部分在任务完成后发放，但其他奖励等不再发放。 （五）员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的任何提成不再发放。 （六）员工如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成不再发放。 （七）销售人员所得工资和提成，若出现交个人所得税，按国家税收制度规定实行。 第三部分：销售（案场）客户归属管理办法 现场接待 （一） 现场接待以个人为单位，每个销售人员轮流排序，依次接待到现场的