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职业规划的期望和自信 制作:王振华 时间:2008/11/10 大家晚上好! 交流有几种问好回应方式 好! 很好! ! 非常好!!! 游戏环节. 建立你的使命宣言!!! 不要只绘制小蓝图　而要敢于做大梦！！！！ 你的使命宣言？！ 当前目标管理 每一个善于财务管理者均能明确制定目标来满足其预算开支． 个人财务预算 花销期 收入奋斗期/高花销期 享受/花销期 出生 22岁 60岁 约40年黄金奋斗期支付一辈子开销...... 盒饭钱:10元*2餐*2人*30天*12月*60年=86.4万元. 住宿/住房费 电话费 应酬(人情交往)费 娱乐旅游费 医药费 小孩哺育费 学费 做生意 金融(经营不好) 车房 其它开支 你有多少挣钱时间,需要挣多少年才能支付上述开销,计划每年挣多法钱.每月呢?一天做多少工作才有可能完成? 客户拜访规划 你工作工资+(提成) 提成是多少?多少金额订单可以得到你想要的提成? 按20%的客户名单升为意向客户. 以20%的50%升为目标客户. 以20%的50%的30%升为成交客户. 以平均一订单金额5万元计算: 一月总需要多少家成交客户. 多少目标客户. 多少意向客户. 多少客户名单. 一月多少通电话/访客几家 一周多少通电话/访客几家 一天多少通电话/预约客户几家 制定目标：制定目标比制定行动方案更重要．目标可达成，可信，可衡量，有期限． 一．业绩产能．利润是目标达成的有效说服力． 二．客户拜访．不拜访客户和不充分拜访客户，将得到的是一种延期的惩罚！ 三．行动方案．遵守承诺，承诺一旦许下就是一笔未还的债！ 业务员必须建立程序． 　程序就是对自己有计划，有行动，有评估．计划是自我实现的预言．包含实现期望结果的每一步骤，明确目标＼标准与期望．保持行动的状态是非常重要的动作．无条件按计划执行，坚持到底．跟进，检讨和改善自我行动！ 业务员独具风格 销售是不拘一格．在不偏离原则情况下，业务要具有个性（活力，魅力，诚信，吸引力等独特的性格），原则（立场／服务）程序来经营客户．也就是在客户心里建立自己的为人口卑，与众不同的这些特质让你吸引客户兴趣！＜决战冰河＞威尔讲到：你没有足够的实力和经验与别人比，你唯一能够争取的就是时间和毅力。比赛的第一天只能睡五小时，第二天四小时……最后一天不睡觉。当别人在晚上睡觉时你在跑，当别人也在晚上跑时，你已经习惯在晚上跑了．．． 尊重计划执行和结果 你必须找到方法来承担已经做出承诺的数据．记得：重要的不是适应变化，而是预期变化．只有这样，你才能走在计划的前列． 期望动机，目标设定，承诺，活力，产品知识，具有说服力，技巧，积极态度与充分准备．这些都无实在意义，唯有付出有效行动！ 这个世界对你遭遇过多少风暴不感兴趣，感兴趣的是你是否将船只带回来了！ 业务要不断学习 你对客户有责任，那你就要不断改进自己知识和技巧． 不论何时打开你的课本，确定手中有支笔！ 如果你想成交一个优秀客户，请你自己先优秀起来！ 如果你想成交一个大单客户，请你自己允许有失败！ 如果你想有人为你介绍客户，请你做到值得他人为你介绍！ 与其想这些，不如先优秀自己具备高品质能力！ 精烁你的话术 你的话术必须足够犀利．你的一篇话足以吸引客户，体现以下几点： １．客户选择你公司的信心．客户与你公司合作有价值的体现，有荣誉感尊严的象征．（每当谈起买板材买正顺的．高兴！好！） ２．你的产品用得放心． ３．和你打交道开心． ４．服务让客户暧心． ５．感觉你有很多可帮助他们的能力．（日后有求于你，今日先与你合作） 业务必具好的习惯和理念 １．一醒来便工作． ２．相信全面做好准备的必要性． ３．将自己想象成为一位问题解决专家． ４．训练自己的询问与聆听的技巧． ５．相信自己能让客户说＂是＂． ６．充分运用你的关键技能． ７．永不浪费时间在那些浪费你时间的人身上． ８．决心在你的领域里做得更好． ９．努力成为有影响力的人． 10. 为你的结果承担100%的责任。 具备成功动力！ 精力高度充沛！ 具有成交企图心！ 展现忍耐心！ 具有良好声誉及知名度！ 时刻积累人脉库！ 不怨公司不怨产品不怨价格，没有卖不出的产品，只有卖不出产品的业务！ 经营一好客户能让好的事情快速发生！ 永远不为过去的成就而满足！ 只要我想，只要我肯，我将无所不能！！！ 敢于