动感地带品牌工作专用课件.ppt

内容提要 “动感地带”诞生的战略背景 我们对年轻人的理解 全力打造“我的地盘” “动感地带”(M-ZONE)诞生的背景 市场竞争的结果 技术的同质化、产品的雷同、价格的下滑……移动通信行业市场竞争日趋激烈，实施品牌战略才能在竞争中突围而出，“动感地带”(M-ZONE)正是应对市场竞争的产物。 市场细分的产物 在中国移动的品牌区隔中，从单纯的高端、低端，后付、预付的区分，引入了年龄这一新的考量指标。继全球通、神州行之后，最晚推出的品牌，抢占年轻人市场。 年轻不仅意味着对移动通信市场贡献的长短与多寡，更意味着一种新的生活方式与态度，意味者对新鲜事物的接受度。在当时，15-25岁的年轻人市场仍是空白，这就为“动感地带”(M-ZONE)的诞生创造了空间；年轻人成为新数据业务使用的领军人，他们自身的成长，为通信业带来未来的价值。 企业形象的重新诠释 “动感地带”(M-ZONE)品牌推出前中国移动通信的企业形象为：大型的、国有的、稳重的、可信赖的….但是缺乏创新的精神。 “动感地带”(M-ZONE)以他清晰的个性，敢做敢为的态度，为中国移动企业形象注入了年轻的朝气和创新精神。 “动感地带”(M-ZONE)诞生的背景 “动感地带”(M-ZONE)诞生的背景 “动感地带”(M-ZONE)诞生的背景 年轻市场：对移动通信市场的重要性 一个有趣的数学表达式： 动感地带的诞生 “动感地带”(M-ZONE)品牌的基本要素 “动感地带”(M-ZONE)LOGO 动感地带的LOGO就是年轻人随意涂鸦的作品，表达了年轻的放任不羁，就象他们敢说、敢为的沟通与行事主张。它是一个标志，它可以随着年轻的奔放热情任意喷洒，它应该可以霸占大街小巷，霸占城市的每个角落！ “动感地带”(M-ZONE)品牌的基本要素 什么是M-ZONE 细分市场－M-ZONE用户各有特点 校园M-ZONE人 校园M-ZONE人 校园M-ZONE人 喜欢尝试新鲜事物 个性化、坚持DIY 潮流带动者 充满活力和好奇 喜欢show自己 喜欢街舞、游戏 …… 我们对年轻人的理解－年轻用户群体在移动通信方面的使用特性 内容提要 “动感地带”诞生的战略背景 我们对年轻人的理解 全力打造“我的地盘” 全力打造“我的地盘”！ 以形象、产品、价格、渠道、促销等为驱动力，以整合营销传播为手段全力打造“动感地带”品牌！ 全力打造“我的地盘”！ 产品策略－丰富品牌内涵 以动感地带特有的年轻精神，用动感地带秘语和调调，诠释移动日新月异的业务。 年轻人是数据业务的积极尝试者和传播者！ 不断推出时尚好玩的数据产品，是“动感地带”品牌发展的重要驱动力。 “动感地带”品牌的发展同时推动数据产品的推广和普及…… 短信、彩铃、MO手机上网、彩信、资讯、移动QQ、游戏、个性图片下载、12586移动沙龙、12590语音杂志、个性铃声下载 全力打造“我的地盘”！定价策略－有效进行品牌区隔 基本资费与全球通和神州行相区隔； 数据业务+话音业务，综合单价保持三个品牌内最优惠； “校园套餐”、“轻松套餐”和“创业卡”对品牌内的用户进行进一步区隔； 灵活的价格策略： 动感地带用户数据业务发展情况 数据业务收入在品牌总收入中的占比 动感地带用户数据业务发展情况 除短信外，动感地带的主要数据业务普及率也较高 全力打造“我的地盘”！ 渠道策略－M-ZONE人的真实“地盘” 年轻人有自己的聚集地，年轻人要在自己的“地盘”体验自己的乐趣。动感地带的渠道就是这样的地方，从颜色设计、到空间布局、以至长久不断的功能、活动. ? 品牌店 “动感地带”(M-ZONE)自己的品牌专卖店！人工服务区有细致周到的咨询服务和业务办理；展示区里将推出精彩的最新热门手机展示；休闲娱乐区里可以轻松一下；还有互动好玩的自助服务区和活动多多的SP展示区！ 全力打造“我的地盘”！ 渠道策略－M-ZONE人的真实“地盘” 动感地带品牌店:9个 动感地带校园店:19个，覆盖了重庆市所有大中专院校 动感地带专区：面积200平米以上的自办营业厅内均设有动感地带专区 三大品牌数据业务收入贡献占比 动感地带用户对数据业务收入贡献很大 16.41% 9.81% 37.88% 彩铃业务 34.41% 6.07% 43.79% 手机上网 主要数据业务 2003年12-1月，动感部落盟主选举 2004年3月，指环王充值获票 2004年5月，动感嘉年华活动 2004年6月，夏日计划 2004年7月，亚洲杯抢票 2004年7月，动感地带品牌店开业 2004年8月，寻找M-ZONE人系列活动（结合奥运营销） 2004年9-10月，新学年计划； 2004年中秋、国庆，“动感10月，相约华仔” 2004年11月，“橙色服务星体验” 2004年12-2