主顾开拓-陌拜讲解.pptVIP

* 开拓准客户—陌生拜访 陌生拜访，指有目的、有计划、有步骤的接触陌生客户，开拓属于自己的寿险市场 课程大纲 一、陌生拜访的意义 二、陌生拜访的种类 三、陌生拜访的方法 四、后续活动跟进 课程大纲 一、陌生拜访的意义 二、陌生拜访的种类 三、陌生拜访的方法 四、后续活动跟进 1、准主顾是我们的宝贵资产是我们在寿险业赖以生存和发展的根本； 业绩=态度（50%）+技能（50%） ———资源好的人 =态度（10%）+技能（10%）+主顾开拓（80%）———资源匮乏的人 2、准主顾决定寿险推销事业的成败； 美国寿险行销协会在全世界权威的调查显示，业务员离开这个行业最主要的因素中，九成以上是因为没有客户，缺乏新的客户来源。 3、任何企业的成功，永远离不开客户，客户对我们就像血液对人体一样重要。 （一）、主顾开拓的重要性 （二）做陌生拜访理由 1、磨练推销技巧，尤其是接触面谈的能力； 2、提高心理承受能力，学会如何灵活应对拒绝； 3、能随机拜访自己感兴趣的人物或对象； 4、能够创造机会去接近更高更好的客户层； 5、可以有意识地进行目标市场开拓； 6、轻松完成每天的必定的拜访次数，丰富拜访内容； 7、“走运”是“走”出来，“运动”出来的，运气总是同拜访的次数成正比； 多拜访一次，