创意点燃时尚第一届机箱流行趋势发布会.pptVIP

唐劲松 网站流量 网站流量 除07财年5月、10月、08年2月外（这三月受长假影响）百盛网站流量逐月攀升，单月日平均点击率26259创新高，每月平均日点击率超过1.6万，增长了82％。 航嘉将在2008财年优化产品结构，采取巩固高端产品、强化中端产品、淡化低端产品的产品结构推广策略。具体来说，我们将巩固300w以上产品的市场份额，重点推广250w、270w产品。 以销量增长为目标，以巩固销量为基础，开拓新市场，在现有产品系列基础上开发新产品，配合公司的产品延伸战略，充分挖掘区域内部销售潜力。 对终端的支持力度重心下移，资源向地市级市场倾斜。 强化航嘉、百盛品牌的市场推广力度，实现双品牌战略，增加终端、媒体针对品牌、产品的展露率。 完善资源统筹规划，逐步实现推广工作的系统化、规范化、流程化，完善网上申报系统。 二、具体项目规划： 1、媒体宣传：突出机箱 重点考察媒体的投入产出比，以技术引导媒体对电源、机箱的内容宣传，重点突出对机箱的宣传，以“质”取胜。 根据媒体的影响力，发文比例为：一级30%，二级40%，三级30% 。重点考核文章占据重要媒体的评测平台、推荐配置等版面。 2、大型公关活动——结合热点，突出公益性 4、常规区域终端推广项目：强化执行，重心下移 按公司的规定，根据各区域的销售量重新调整区域的级别。完善标准化建设规划，逐步实现各项内部工作的系统化、规范化、流程化。 只要渠道合理需求，及时提交区域推广费用申请，均将得到公司的大力支持！策划处将根据各区域的投入产出比、销量潜力、区域重要性、销售量等指标，倾斜安排推广费用。 制定区域活动计划表，规划活动进行的时间、区域、区域户内外广告投放、费用分割等内容。 总体费用预算的30%、专柜的80%用于覆盖三级以下渠道。 航嘉巡展培训活动（含宴请场地租赁）： 采取“培训师+区域经理+渠道”三结合的培训系统。制定培训大纲、甄选案例、编写教程及有针对性的培训计划，制定在人员、制度、时间上予以保障；并对培训效果进行考核。 计划执行40-50次。培训专员执行20次，区域经理执行20次。 其他特定推广项目 6、网站建设：三个窗口，一个平台 百盛网站在2008财年要完善成为三个窗口：品牌形象窗口、信息互动窗口、经营培训窗口以及内部的信息化管理平台。 网站要成为企业、品牌形象展示的窗口，与VI系统统一。信息互动窗口方面，要制作完善的营销网络地图，包含80个以上的城市，覆盖4级以上的城市，使其与百盛网站协同宣传。 制作读书时间栏目，增加奥运倒计时、产品知识、销售技术、经营管理知识等内容。逐步建设网上购物频道。 网站流量的目标是平均日流量3万人次/日。 7、专项制作项目： 产品彩页、宣传册、海报等资料设计制作及标准化模板的规划、设计。 常规促销礼品的制作与发放。保障200-300个核心二级经销商拿到两次以上的印刷品，到年中印刷品能分配至60%以上的二线市场，年底覆盖80%以上二线市场。 T恤发放。根据经销商注册的情况，结合经销商航嘉产品销量与产品比重，先配发核心经销商，总部与各地各分担50%。超出预算部分的新的需求，采取区域承担费用，总部统一协调、批量制作的办法。 推广费用分类 各区域代理商、区域经理应首先提交区域推广规划，策划处将根据各自的推广规划，审批费用。 若没有按时提交推广规划，策划部将不予审批下季度或下月度的推广费用。 每季度推广规划的截止时间为上季度最后一个月的15日。即6月15日前提交08财年第二季度的推广规划，9月15日前提交第三季度的推广规划，12月15日前提交第四季度的推广规划。 1、标准展柜：（共1000个） 标准展柜以支持三到五级市场为主，包括去年支持的展柜市场上的标准展柜的数量要能够达到下表所示水平 3、专卖店： 原则上只在一、二、三级城市进行专卖店建设，优先供未建专柜且市场潜力大的城市 二、广告类： 1、店面门牌、灯箱建设： 共建300个门牌及灯箱，要确保各级城市的灯箱门头的数量。 三、活动类： 1、区域促销推广活动：（大力支持，因地制宜） 鼓励省代带动省内二级代理联动进行促销推广，同时申请，共享资源 鼓励区域范围内的培训活动、鼓励区域渠道会； 促销推广活动遵循对等投入的原则 2、巡展培训活动： 华南：（6月） 广东：阳江、茂名、湛江 广西：北海、南宁、柳州 两湖：（6月） 湖南：怀化、常德、长沙、衡阳、郴州 闽赣：（7月） 江西：赣州、吉安、南昌、九江（景德镇、鹰潭） 福建：南平、三明、龙岩 西北：（9-10月） 陕西：西安、咸阳、宝鸡、汉中、延安 甘肃：兰州、西宁、天水、武威、白银 宁夏：银川、吴忠 （部分区域最后根据代理商意见及实际情况具体调整） 2008财年航嘉市场级别划分 公司将国内市场划分为6个级别。市场级别划分原则：市场容量、市场航嘉电源及机