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第九讲 分销策略 第一节 营销渠道的概念与性质 第二节 中间商的类型 第三节 营销渠道设计 第四节 营销渠道管理 第五节 销售渠道和物流管理 第一节 营销渠道的概念与性质 一、什么是营销渠道 二、为什么要利用营销中介机构 三、营销渠道的功能 四、渠道的级数类型 五、渠道流程的类型 一、什么是营销渠道 营销渠道（Distribution Channel），又叫分配渠道、分销渠道， 是指产品从制造者手中转移到消费者手中所经过的各营销中介机构连接起来形成的通道。 二、为什么要利用营销中介机构 1.使用中间商可以减少洽谈次数，提高交易的效率和效益。 2.中间商具有市场营销经验、专业才能、联系范围广泛，以及经营的规模较大等优点，因而能取得比生产企业自己销售更好的销售效果。 3.制造商受自身财力的限制，不得不依靠中间商来承担销售工作。 三、营销渠道的功能 调研 为计划和促进交换收集有关信息。 促销 发展和传播有关供应产品的富有说服力的信息。 联系 寻找潜在购买者，并与其进行沟通。 匹配 按购买者的要求调整产品。它包括诸如制造、分等、分类、包装等活动。 谈判 尽力达成有关产品的价格和其它条件的最终协议，以实现所有权的转移。 实体分配 运输和储藏商品。 资金融通 收集和分散资金，以分担渠道工作所需要的费用。 承担风险 在执行渠道任务的过程中承担有关风险。 四、渠道