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* 普洱茶营销策划方案 组员:王红飞 叶津津 盛晓兰 普洱茶市场分析 食品市场 无品牌市场 礼品市场 收藏品市场 现代医学对普洱茶的功效研究表 明普洱茶具有暖胃、减肥、降脂、 防止动脉硬化、防止冠心病、 降血压、抗衰老、抗癌、 降血糖的功能又由于普洱茶经历 了生茶到熟茶的转变过程， 其生茶具有祛风解表、 清头目等功效，而熟茶又有下气、 利水、通便等沉降功效。 故普洱一直被誉为一种攻补兼备 的良药。 烟、酒、茶是国人传统的礼 品，但不是所有人都适合 送烟、酒的，唯有茶既高 雅又体面，是企业节日公 关活动的首选。 普洱茶具有 丰富的营养价值，对身体 健康有利，送茶代表了对 对方身体的关爱。 茶多以新为贵，唯独普洱茶为茶中异品，存放时间越长味道越好、价值越高.普洱茶可以长期储存和越陈越香的特点,决定了其具有收藏和投资的价值。 “普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念 普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词 在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。 策划对象 目标人群 广告语 ” 茶之都，茶之秀。益健普洱茶，健康茶 益健普洱茶，伴您健康每一天 “送茶，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子 个人或家庭 价格策略 促销策略 盈亏分析 包装策略 品牌规划 市场策略 普洱茶品牌规划实施 个人或家庭消费（多品牌策略） 高端的商务及政府人士 城市新兴白领阶层 大众家庭消费 推出具有高品质的产品，并赋 予浓郁的品牌文化内涵。制定 高端价格，主要以各高级茶 楼、礼品专柜作为推广渠道 推出时尚型茶品牌，传播新 型的消费及生活文化方式 推出大众健康型品牌，传播“益 健”牌普洱茶的绿色保健功能 旅游消费（分众销营销略） 1、熟人、导游的介绍 2.旅游站点广告及卖点的 影响3产品包装体现当地文化 礼品消费（高端形象策略） 推广礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖 、专营、专柜等形式，营照优雅的销售环境，加强销售人员的 挑选及专业推销技巧 包装策略 产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 （1）．分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装，配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装。 （2）等级包装策略：根据茶叶不同等级，分为高低档次。 价格策略 在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 茶饮料价格为 5元一罐 促销策略 广告宣传活动 其他促销活动 销售网点策略 促销策略 （一）广告宣传活动 1、在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大 使。 拥有品牌形象。　 2、在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传， 比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。 （二）其他促销活动 1、店内促销 3、店堂陈设 2、公共关系 （1）多实施一些赞助活动； （2）打造普洱茶奥运品牌 （3）发表介绍此茶叶营养的 文章或茶文化的文章等 （4）利用网络建立关于此茶叶的网站、博客、论坛等。 店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠券；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。开展一系列茶文化知识讲座 在茶文化节或品茶会上进行推广 开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式 （三）销售网点策略 在非传统场所增设销售网点和特许经销店,提高或恢复原有网点的活力 *