TYG核心竞争力的建置与管理--AM市场.pptVIP

八．東陽集團A/M市場核心競爭力的提昇 策略面: 1 ．與同業 “ 競合 ” 競合的藝術－如何與敵人共舞 COOPETITION = COOPERATION + COMPETITION (1) 事先講好遊戲規則 (2) 開放式的溝通，尊重彼此的差異，誠性互動 (3) 大家要有 “顧客至上” 的共識，常市場上有狀況出現要 將滿足客戶需要求列入優先考量，使顧客認同“合競” 是雙贏 八．東陽集團A/M市場核心競爭力的提昇 策略面: 　 2．站在客戶的角度及立場來做行銷 3 ．模具開發尋找低成本來源?中國大陸 4 ．在廠內設保稅倉庫，使貨暢其流 5 ．加速國際化人才培育，因應海外廠或海外行銷基地的人 才需求 * TYG核心競爭力的建置與管理--AM市場 授課教授 : 蔡明田、吳永茂 報 告 人 : 吳淑珍 大綱 一．何謂ＡＭ市場，其特性為何 　　　　　　　　3-4 二．東陽集團ＡＭ市場產品概觀 5 三．東陽事業集團Ａ/Ｍ市場發展史 6-8 四．Ａ/Ｍ市場海外設廠概況 9-10 五．東陽Ａ/Ｍ市場營收與分佈狀況 11-12 六．Ａ/Ｍ碰撞件的高進入障礙 13-14 七．Ａ/Ｍ市場之風險 15 八．東陽集團Ａ/Ｍ市場核心競爭力的提昇 16-18 一．何謂ＡＭ市場，其特性為何 1．AFTER MARKET指售後維修市場 　 其產品來源 ： 　OE件（OE PARTS） 替代件（REPLACEMET PARTS OR ALTERNATIVE PARTS） 2．其特性為少量多類，無JUST IN TIME的交運時效限制,市 場廣、品牌多、開發空間大，生產場地及倉庫空間大(客 　 戶倉庫至少10000平方呎) 新品 (NEW PARTS) 二手件 (USED PARTS) 一．何謂ＡＭ市場，其特性為何 AM市場行業特性需要滿足 客戶一次購足需求 東陽事業集團擁有全球最廣 之行銷通路 塑膠件與鈑金件在AM碰撞零組件中為相互互補與結合產品，更是通路商兩大主力產品 集團近期致力延伸發展更多樣化之產品線 – 水箱，風扇組等 3． 二．東陽集團ＡＭ市場產品概觀 BACK DOOR HOOD MIRROR RADIATOR SUPPORT RADIATOR GRILLE FRONT BUMPER BUMPER REINFORCEMENT HEADER PANEL RADIATOR FAN APPON FENDER DOOR REAR BUMPER 三．東陽事業集團Ａ/Ｍ市場發展史 1 ．初期(1970年中)開發日本車系塑件，主銷中東、東南亞及非洲，　　其量大，品質要求不高。 舉例 TY07001 TOYOTA HILUX GRILLE (1974-1978年) 一直到現在仍在銷售中。 僅TOYOTA車款的GRILLE到目前 已開了300多款。 三．東陽事業集團Ａ/Ｍ市場發展史 2．1970年後期大舉開發北美市場車種並進軍美國市場 舉例 CV07001 CHEVROLET CHEVY C10 ’77-’79 前欄 此支GRILLE 至今仍在銷售中 三．東陽事業集團Ａ/Ｍ市場發展史 3．1980年初進入歐洲、紐澳、南非、日本等市場。 （歐洲A/M市場義大利、西班牙工廠林立，競爭激烈， 日本市場是OE品獨佔市場，A/M打入不易） 臺灣開億於1986年2月開始生產汽車鈑金件產品 4．1990年初開始透過香港銷往中國大陸A/M市場，1994年直 接出口大陸，如今已達到月均額新台幣600萬元 四．A/M市場海外設廠概況 1．美國廠 美國廠位於美國德州 McKinney 市，投入資本額 27 百萬美元，廠區佔地75英畝。主要生產大型及當地特有車款之保險桿 就地生產，加快供貨速度