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國際行銷 第一組成員 玫鈴 怡華word資料整理 瑄翎powerpoint製作 培菁 討　論　問　題 問題一：除了既有的行銷作法外，您認為台灣啤酒還可以採取什麼行銷策略和作法？ 海洋六怪 海怪老大：有一個類似啤酒桶的肚子，全身是金黃色，喝了金牌台灣啤酒會把虎牙露出來，口中會冒泡泡，喝了直說「讚」，喝完一打又一打，還到處詢問台灣啤酒的貯酒槽在哪裡，他要直接去暢飲─── 海怪老二：屬於章魚類，喝起啤酒愛跳舞，肢體動作很有韻律感，酒量很好，愈喝愈跳，說到金牌台灣啤酒，他說○、六瓶裝金牌台灣和他最「嘛吉」，他可以一隻腳刁一瓶金牌台灣啤酒，然後一瓶一口呼呼的喝─── 海怪老三：肢體動作相當豐富，特別是擁有像蝙蝠一張，形如弓箭的羽翼，才喝一口○、三五罐裝金牌台灣啤酒，就像鼓動羽翼，唱歌又跳舞，他說他特別迷戀○、三五罐裝金牌台灣啤酒的造型，看了就有令他想飛的感覺─── 海怪老四：是一對孿生寶寶，一黑一白，喜歡看「星際大戰」，兄弟倆都愛耍酷，雖然怕水但喜歡戲水，喝起金牌台灣啤酒，除了會齊聲喊出「cool」之外，還會套上游泳圈來個海洋浮潛─── 海怪老五：屬於水母一族，台灣啤酒請海洋六怪喝金牌台灣啤酒的事，他是第一個知道，然後利用海洋聲波傳送消息，他和台灣啤酒一樣，愛交朋友，喝到上青ㄟ金牌台灣啤酒，直說「好東西要和好朋友分享」─── 海怪老六：排行最小的一怪，也是六怪中唯一的「妹妹」，愛撒嬌、有氣質，喜歡穿美人魚裙襬的衣服，她說○、三五瓶裝的金牌台灣啤酒的氣質格調，像是為她量身訂做的─── 啤酒鴨 啤酒鴨材料鴨 1隻黑啤酒 1瓶醬油 1碗糖 半茶匙蔥 6支大蒜 適量老薑 少許?作法將鴨一隻處理乾淨，鴨腹填入一碗大蒜及數片老薑。鍋內倒入台灣黑啤酒一瓶，醬油一碗，糖半茶匙，紅辣椒兩支，蔥6支放入過內煮滾後，將鴨身入鍋，以小火慢煮，每10分鐘翻面一次，務使顏色、味道均勻分布在鴨每一寸肌膚上。約40分鐘後，以中火收乾醬支即可? 對於外國的啤酒業者而言，台灣還有什麼樣的行銷機會 台灣人口2千餘萬，土地面積36萬平方公里，可以說是世界上人口密度最高的地區之一。自1980年至1997年間，由於經濟繁榮，號稱”亞洲四小龍”。台灣錢淹腳目，而致消費能力號稱亞洲之冠，當時煙酒消秏量非常驚人。翰尼軒、人頭馬等名牌酒廠老闆來台考察，看見台灣同胞xo，是用大杯較量，一場酒宴下來，數打xo即不見了，引以為奇。足見台灣喝酒的風氣之盛與酒量之大。 壹、消費族群分析 日常生活消費族 交流應酬消費族 高官中小企業老闆 貳、台灣現行常見的酒類行銷管道 台灣煙酒公賣局 24小時便利商店 各種煙酒批發加盟店 傳統的餐廳、酒店等特種營業場所 專門進口煙酒的代理商或進口商 參、行銷方式 廣告 MGM 　（客戶介紹客戶行銷方式） 結　論 對於外國業者而言，台灣的市場仍有很大的成長空間，可藉由多元化的廣告行銷透過明星、名模代言、以及最新的3G手機廣告來訴求各年齡層均愛喝的酒品飲料。因為未來市場價格與行銷手法及是啤酒市場這塊兵家必爭之地最重要的因素。 新的消費市場區隔 口味年輕化不再是只有單一口味 大眾化可以迎合每一個人的需求 精品化讓包裝外觀更突顯 價格平民化 通路方便性讓人容易隨手可得 建立品牌的忠誠度 創造高品質低價格的策略 新的消費市場區隔 新生代調查顯示，人們之所以消費啤酒、與其生活、時尚觀密切相關，所以消費者也變得更為挑剔，開始摒棄啤酒消費“從一而終”的傳統觀念，成為啤酒消費時尚的追隨者。在此情況下，啤酒生產企業才開始為生存而迎合人們的時尚消費觀念，開發出不同口感、口味的啤酒新品，這也促使了這個市場日益走向成熟和完善。　 新的消費市場區隔 所以我們把目標鎖定在年輕族群上，以創新多變的樣式和口味來吸引他們。 加上設立的地點到處都是對他們來說又是更加便利了 價格上也以年輕人和一般大眾負擔的起的價錢更讓人覺得沒壓力而是快樂的感覺 而以飲酒不要過量每天一小瓶的口號來建立品牌的忠誠度 前言 我覺得酒的消費是一種兼具理性及感性的文化,身為現代人,生活中免不了有送往迎來或喜慶宴會,舉杯互祝把酒言歡已是不能或缺的社交禮儀 文獻探討 Pierre Bourdieu(布爾迪厄)認為消費是一種日常生活實行,在消費的選擇上,經由習性的生成與展現,以及受到經濟資本與相對應的文化資本所左右,會展現在日常生活的表現中 消費者品味的差異代表一種階級的區分標準,此標準的存在不僅形成消費者的認同與定位,也模塑了所謂行動者的習性,這樣的過程就是消費者地位與階級屬性被區分出的過程 品味在布爾迪厄說來是一種文化資本的形式,藉由品味,各種身分團體之間可以產