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一、代理 （一）代理的含义 所谓代理，是指卖方（委托人）给予代理商在特定地区和一定期限内享有代销代购指定商品权利的贸易方式。 总代理 ，是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。 2、独家代理 独家代理 ，是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。 独家代理和独家经销与一般代理和一般经销方式相比有以下优点： (1)通过协议，确定了双方在一定期限内的相互关系，双方利益一致，从而能更好地协调。 (2)能够调动独家代理商的积极性，能充分利用其销售渠道和经营能力等有利条件，扩大销售。 (3)可以使出口商避免在同一地区的多头竞争。 (4)可向用户提供必需的售后服务。 （5）有利于卖方有计划地安排生产，均衡供货。 3、一般代理 一般代理 ，又称佣金代理 ，是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权。 二、包销和经销 （一）经销的概念与性质 经销是指进口商(即经销商 )与国外出口商(即供货商 )达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 （二）经销协议的基本内容 1、经销商品的范围 2、经销地区 3、经销数量或金额 4、作价方