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如何把“被动招商”变为“主动招商” 热度 502已有 191 次阅读 2013-1-30 13:47 | 招商, 如何 分享到： QQ空间 腾讯微博 新浪微博 人人网 朋友网 开心网 邮件 复制网址 更多 5 如何把“被动招商”变为“主动招商” 有人说现在的医药招商进入后招商时代，什么是后招商时代我不是很理解，也有人说了招商的时代就要过去，最终的趋势还是自建队伍。谁都知道自建队伍是解决一切最好的方法，但是对于一些小型生产企业而言就是自杀，没有那么雄厚的资金和有力的市场支持也没法组建队伍。那么现在的招商形式还是比较适合这些小型企业，通过低成本的投入使资金迅速回笼，慢慢的壮大，如果碰到好的产品和适合的经销商还会有意想不到的收获。但是现在的招商工作确实是不好做了，招商的满天飞都是以前有些企业成功招商惹的货，无论是大小，性质，有无产品（有批文也行）的企业都开始招商，有能力自建队伍的企业也来招商不要队伍了。都抱有的观点是“行业中有那么多的销售队伍和医药自然人，他们有市场，我们有产品，能有机的结合就万事具备了”，事情是这样的但是往往想的都是比较理想的那我们简单的说说现在代理商，经销商及一些小包医院的医药自然人。行业中有这么几种人来做经销商和代理商，医药自然人的。 1、 入行就是给代理商做销售的 2、 外企下来的落魄人员 3、 以前在医药公司做的业务员 4、 目前在外企兼职人员 5