如何速成电商策划手高.docVIP

如何速成电商策划高手？ 【商业背景】 小张，二线城市青岛，大三学生，电商专业， 感觉专业挺好，但缺乏实践，学的知识很空洞，看过《我把一切告诉你》和公开课视频，感觉收获蛮大的。? ???? 【问题】 现在班级要集体经营一家淘宝店，和一家企业签订了合同，大家都没有接触过网店销售，只是网购过。感觉好多方面需要去做，但又不知道该如何去做，没有思路和方法，请雨总指点？ ? ? 【蓝小雨回复】 ? ????一、同学现况分析： ??? ????1、“大学生，电商专业， 感觉专业挺好，但缺乏实践，学的知识很空洞。” ? ????回答：大学生，专业是电商，说是感觉没有实践，知识空洞，这很正常。我认为电商分为三部分：第一，策划能力；第二，专业推广和淘宝技术；第三，销售（售前、接待、售后）。这三部分如果都达到顶级，你才是一个成功电商。 ? 电商也是销售，只不过是线上销售而已。你如果没有做过线下销售，你怎么能了解、洞悉消费者心理？不理解对手怎么能够快速卖货呢？所以咱们首先要成为销售高手。 ? 你在学校学的全是技术，技术好学，但并不值钱，真正值钱的是策划和销售，这两个才是最值钱的。要想有高收益首先要学销售思维模式和做事方法，技术完全可以在学校里学。 ????你正在做电商推广，加入团队完全有机会运用到所学电商知识。总之，你觉得空洞，是因为没人教策划和销售，所有才感觉空洞。 ???2、“看过《我把一切告诉