市场营销学通论.pptVIP

市场营销学通论 本课程教学要求 1、成绩：平时30％，期末考试70％ 平时成绩：考勤、讨论、问答、作业 2：课堂：保持安静，不迟到早退；认真听课、积极参与课 堂讨论。 3、课后： （1）尽量用营销理论分析解决你看到的、遇见的以及你生 活中的问题。 （2）认真做好每章练习题，尤其是案例分析题。 （3）总要求：掌握市场营销的基本理论、基本原理和基础知 识，提高市场调研、市场分析与规划、市场开拓和营销 管理等方面的基本能力。同时，能够充分运用营销理论 为你的自我设计和职业规划服务。 本课程学习方法 市场营销学整体框架 本课程重点参考 1、《营销管理》 （美）菲利普.科特勒 2、《营销精要》（美）威廉.D.皮诺特 3、《市场营销学通论》 郭国庆（人大出 版社） 4、中国营销传播网（ EMKT. ） ?营销视野　 营销无处不在 企业需要营销以满足消费者的需要 学校需要营销以满足广大学生的需要 医生需要营销以满足其患者的健康需要 政治家需要营销，以满足他的人民的需要 我们也需要营销，以满足生活与工作的需要 * 关于平时成绩的故事 大家来参与：每六个同学一组，按照我给每个小组分配的营销主题收集一个新颖典型的案例材料，设计好结合有关营销理论与案例材料的问题，准备好参考答案，并推荐一个同学组织大家讨论，推荐一个同学做评委。一个小组组织大家讨论时，另几个小组评委负责给该组打分，作为该组同学的一次作业分。 编写并组织营销案例分析与讨论 1、转变角色，以营销人的身份来学习。 2、多分析研究成功或失败的营销案例。 3、善于观察思考 逛商场时、进餐馆时、与人相处时，想想有关 营销理论，结合当时情境多思考。 4、争取兼任与营销有关的职位，提高营销能力。 环境分析 营销调研 购买行为分析 战略规划 目标市场营销 基 础 绪 论 引入 促 销 组 合 公 共 关 系 营 业 推 广 人 员 推 销 广告 价格调整 定价策略 定价方法 影响定价的因素 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 营销 组合 中间商类型 分销渠道管理 分销渠道选择 分销渠道类型 新 产 品 开 发 产 品 生 命 周 期 产 品 包 装 产 品 品 牌 产 品 组 合 产 品 整 体 概 念 市场营销组织与控制 营销 执行 讲授内容 第一章 绪 论 第一节 市场营销学的概念 第二节 市场营销学的形成与发展 第三节 市场营销学与中国 第四节 市场营销是学什么的 本章重点与难点 本 章 要 解 决 的 主 要 问 题 一 二 什么是市场营销？ 市场营销是学什么的？ 市场营销与推销有什么区别 和联系？ 三 第一节 市场营销学的概念 市场营销是指以满足人类 各种需要和欲望为目的，通过 市场变潜在交换为现实交换的 一系列活动和过程。 一、市场营销的含义 营销故事 狭义营销 广义营销 　你心目中的营销？ 人人需要营销，处处需要营销，时时需要营销 市场营销学是指研究市场营销活动过程的学科 市场营销学鼻祖 菲利普.科特勒 二、市场营销学的含义 第二节 市场营销学的形成与发展 1912年，美国哈佛大学教授赫杰特齐出版了第 一本以《Marketing》命名的教科书，被公认为市 场营销学诞生的标志。 1960年，美国西北大学教授Philip Kotler出版 了《市场营销管理－分析、规划、执行和控制》， 开创了现代市场营销学。 1964，麦卡锡教授在其著作《 Essentials of Marketing》中，首先把市场营销组合简化出便于 记忆的４PS 。 诞生 发展 再发展 第三节 市场营销学在中国 市场营销学早在20世纪30年代就已经传入 中国，当时的译著叫《市场学》(丁馨伯,复旦 大学出版社,1933)。 1982年，国内许多大学相继开设了《市场 学》课程。 1998年3月，《市场营销学》被列为管理 学各专业的核心课。 * * *