第八章 市场预测的内容与程序.pptVIP

第八章 市场预测的内容与程序 第一节 市场预测的内容（微观） 一、市场需求预测（中心目标） 将要开发一种新产品或向新的市场区域扩展时，应事先分析研究的问题： 1.是否存在这种产品的市场需求，如果存在，需求有多大？ 2.需求程度是否可给企业带来所期望的利益？ 3.新的市场规模可否满足营销目标？ 4.该产品需求发展的未来趋势及其状况如何？ 5.影响需求的因素有哪些？ 一、市场需求预测（中心目标） （一）对目前需求的估量 可依据研究的内容不同： 总市场潜量的估计 区域市场潜量的估计 （二）对未来需求的估量 企业销售量（额）的预估 程序：先搜集有关资料； 分析市场及企业因素以及其因素； 进行需求预测； 销售预测。 一、市场需求预测（中心目标） （三）对市场需求预测中的“需求”分析 1.市场需求：是在特定的时间、空间及营销环境中，由特定的顾客群所购买的总量。从预测的角度分析，某产品的市场需求包括以下要素： （1）产品 （2）总量 （3）顾客群 （4）地理区域 （5）营销环境 （6）购买 （7）企业营销活动或营销能力 2.市场潜量（即最高的市场需求）营销环境对市场需求有重要影响 经济处于繁荣的时期，市场潜量就大； 经济处于