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商品系列平衡法 思考力学院讲师团 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 商品系列平衡法 商品系列平衡法是把零售店的经营活动作为一个整体，围绕实现零售店目标，从零售店实力(竞争性)和市场引力(发展性)两个方面，对零售店的商品进行综合平衡，从而做出最佳的商品决策。它是国外比较流行的一种商品组合优化的方法。 什么是商品系列平衡法 商品系列平衡法具体做法分为四个步骤来进行： 　（1）评价商品组合的市场引力。市场引力主要指市场对企业的吸引力，它决定着零售企业未来的发展状况。具体的评价指标有市场容量、利润率、市场增长率等。 商品系列平衡法的步骤 （2）评价零售商店自身实力。零售企业自身的实力，包括商品管理技术能力、服务能力、销售能力、市场占有率等。自身实力不同，零售企业业态与目标市场就不同，在市场上的竞争能力也不同。选择商品组合策略时必须考虑自身的实力，扬长避短，发挥自身的优点。 （3）做出商品系列平衡象限图。根据商品组合的市场吸引力及自身实力，做出商品系列平衡象限图。 （4）分析与决策。对商品系列平衡象限图进行分析，并做出商品组合的优化决策。 商品系列平衡法