人生无处不在谈销售讲解.pptVIP

* * 销售不跟踪、最后一场空 美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动？ 1. 特殊的跟踪方式加深印象；2. 为互动找到漂亮借口；3. 注意两次跟踪间隔，建议2-3周；4. 每次跟踪切勿留露出急切愿望；5. 先卖自己，在卖观念。 * * 销售人员必须会回答的问题 销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问： 1. 你是谁？2. 你要跟我介绍什么？3. 你介绍的产品和服务对我有什么好处？4. 如何证明你介绍的是真实的？5. 为什么我要跟你买？6. 为什么我要现在跟你买？ * * 当我们梦想更大成功的时候， 我们有没有更刻苦的准备？ 当我们梦想成为领袖的时候， 我们有没有服务于人的谦恭？ 我们常常只希望改变别人， 我们知道什么时候改变自己吗？ 当我们每天都在批评别人的时候， 我们知道该怎么样自我反省吗？ 改变，从内心开始！ * * * * 人生无处不在谈销售 李嘉诚教你销售十招 * * 能否抓住时机和成功有重大关联。 要抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。 ——李嘉诚 * * 何 为 销 售 销 售 十 招 销 售 真 经 目 录 * * 李嘉诚说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这