管理学-第三章计划综述.ppt

有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？ 第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。” 第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。” 第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。” 点评：三个石匠的回答给出了三种不同的目标，第一个是为了养家糊口，这是短期目标导向的人；第二个是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，而第三个说出了目标的真谛，这是经营思维导向的人；这样的员工才会获得更大的发展。 目标管理 第三个故事：石匠的故事 目标是想在一年内赚100万！根据保险公司的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。“ 每一天：8300元业绩。大既要拜访50个客户” “那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。平均一个人要谈上至少20分钟。” 一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。 点评：目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题！ 目标管理 第四个故事：保险销售员的故事 山田本一，他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。山田本一在自传中这样写到：“每次