四大性格培训.ppt

十大成交法在四大性格中的应用 力量型：选择成交法 异议处理法 活泼型：假设成交法 请求成交法 完美型：保证成交法 利益总结法 优点补偿法 和平型：机会成交法 试用成交法 从众成交法 唐僧师徒性格的分类 你的性格决定你的命运 性格生产力管理 认识人 了解人 做对人 做好人 CSMP 杭州大团圆商贸有限公司 周铮 不是知道多少能够得到多少回报 而是做了多少才能得到多少得到回报 态度决定一切！ 选择比努力更重要 选择对的事情，把事情做的更对！ 感知与判断 线是直的还是弯的 图一 柱子是圆的还是方的 图二 哪张桌子比较长 图三 错误的感知造成了我们错误的判断 盲人摸象 正确的感识也可能造成错误的判断 孔子曰：“所信者目也，而目犹不可信；所恃者心也，而心犹不足恃。弟子记之，知人固不易矣。” 孔子叹息道：“按平常的道理说，应该相信眼睛所看到的事情，但是它并不一定可信；应该相信自己的判断吧，然而有时自己的判断也不可信。弟子们，你们千万要记住，要真正了解一个人是多么不容易啊。” 生命的源动力 一切活着的，有呼吸的生物 — 动物、植物，包括人，在清醒状态下，都在运作两大基本功能：从外部世界搜集信息，并在这些信息的基础上做出决定。 获取信息 做出判断 例如： 1．树木接受阳光雨露——要么枝繁叶茂,要么枯萎凋谢 2．闻风——而逃（主观的/有意识的/依据经验） 3．一阵大风刮过来!--------立刻抓紧帽子（天性的/无意识/依据气质） 前者都是在“搜集信息”；后者都是在“形成决定”。 其实，人与人之间的不同，完全来源于我们都戴着不同性格的眼镜，进行着“搜集信息”和“形成决定”的程序。 搜集信息-------形成决定 天性 -------天生的气质 江山易改 本性难移 性格的概述 性格=天性+人格 将长方体放入圆柱体中 1、怎么可能…？ 2、给我一个条件，或许可以。 3、一定有办法的！ 4、为什么要把它放进去呢？ S（Sanguine）--------活泼型 M（Melancholy)--------完美型 C(Choleric)-------力量型 P（Phlegmatic)--------和平型 性格的组合类型 自然组合：CS，PM 互补加强型：CM，MC 矛盾平衡型：CP，SM 平衡交叉型：SP，PS 我是谁? 独 一 无 二 的 你 四种类型性格的特征 活泼型 S 遇到麻烦时带来欢笑 身心疲乏时让你轻松 聪明的注意令你卸下重负 幽默的话语使你心情舒畅 希望之星驱散愁云 热情和经历无穷无尽 创意和美丽为平凡添色 童贞帮你摆脱困境 噢！这个世界多么需要活跃型 放我们和活泼型一起欢乐 C 1天生的领导者：他的组织能力、决策能力都很强，特别是紧急的情况， 自动出来指挥的一定是一个力量型的人。 　　 2有活力：他总是精力充沛，跟着他干活，有时会很累的。 　　 3没错先生：总是认为自己是正确的，事实也往往是这样的。 偶尔失误，他也不会认错的。 　　 4目标主导：干任何事情都带有目的性 　　 5意志坚定越挫越勇：环境越恶劣，他越有干劲 　　 6行动迅速：他对事情是先干起来再说。 　　 7不大需要朋友：因为他自己太能干了 优点：善于管理、主动积极 弱点：缺乏耐心、感觉迟钝 反感：优柔寡断 追求：工作效率、支配地位 担心：被驱动、强迫 动机：获胜、成功 力量型 完美型 内向 悲观的思考者 缺少行动力，矛盾多 做事非常认真 以事为重心 对自己和别人的要求都是非常严格的 M 和平型 内向 悲观的旁观者 很难拒绝别人 不敢下决定，怕承担责任 任劳任怨，没有借口 人际关系非常好！做事低调 对别人和自己都没有太多要求 P CSMP 四型性格的“个性圆” 活泼型 力量型 和平型 内向型 外向2型 完美型 感性 理性 S M P C 人 乐观 悲观 性格的正面力量--------------------消极的反面力量 顺应------------------------------------妥协 合作------------------------------------迁就 变通---------------