第四章目标市场营销战略.pptVIP

* 目标市场营销策略 ◆市场细分(S) ◆目标市场的选择(T) ◆市场定位(P) 市场细分是现代营销的重要基石。美营销专家温德尔·斯密1956提出，源于买方市场的形成，消费者消费结构以及对同一产品的需求呈现明显的差异性。 市场细分是企业根据消费者的需欲望、购买行为等各方面的差异性，把某一产品的整体市场——异质市场划分为若干个消费者群的子市场——同质市场。 为什么要进行市场细分？ 内在：企业资源的有限性 外在：顾客需求的差异性 同质偏好—— 同质市场 食 品 营 养 食 品 味 道（盐） 异质偏好——异质市场 食 品 营 养 食 品 味 道（饼干） 甜 咸 全麦 案例： 一、市场细分的依据（消费者市场） 行为变数 心理变数 人口变数 地理变数 具 体 因 素 细分标准 地理区域、气候、人口密度、城市规模等 性别、年龄、家庭生命周期、收入、职业等 社会阶层、生活方式、个性等 购买时机、追求利益、使用者情况、使用频率等 二、市场细分的原则