商业目标消费者分析.docVIP

商业目标消费者分析 目标消费群定位 ——CBD工作的中产阶层 中产阶层的生活形态分析 1、什么是中产阶层 非体力劳动者，主要是三资企业及小型私营企业的管理层、金融、贸易、传媒、演艺界、高科技、咨询服务业等行业的从业人员。 即白领阶层中的精英。 2、中产阶层的特征 年收入在80000元以上的核心家庭。 社会地位在社会权力分布的层次中处于中间位置。 大学以上学历。 相对其它人群，中产阶层当中归国留学生和前沿行业从业人员占的比例最高。 3、马斯洛心理学 需求层次 4、中产阶层的工作态度 中产阶层相对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及更高工作强度为代价 。? 需要的话，可以每天只睡3个小时，其余时间用来工作，甚至可以放弃假期， 具有危机感、成就感双重感受， 收入较丰厚，有事业基础， 担心自己落入较低阶层， 与新上司难相处， 世界经济不景气时，公司裁员， 新员工对自己职位的威胁。 ——促使他们高度敬业 5、中产阶层的忧虑和对策 忧虑： 对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理、知识上。 对策： 加强个人培训、交际活跃、提高生活质素是中产阶层为化解生存危机感而普通采用的方式。 6、中产阶层的生活方式及态度 生活方式： 中产之家，对穿着、饮食的时尚潮流投入相对较多。 家庭理财方