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《商务谈判》期末考核 课程名称 商务谈判 考核成绩 学 号 姓 名 1、自选一个商务谈判的案例，请为该谈判中的任意一方做谈判前的准备工作： 1）选择谈判对象 (简述选择该谈判对象的理由)（10分） 2）谈判的人员准备 （如何选择谈判人员及谈判人员的组成情况）（15分） 3）谈判的信息准备 （信息准备的内容和方法）（15分） 4）拟订谈判方案（内容需涵盖：a确定谈判的主题和目标 ; b估量谈判中的问题 ; c 确定谈判议程; d 确定谈判的方式; e 确定谈判的方法与策略; f 谈判人员的组成与分工; g 谈判的后勤保障 ）（20分） 5) 模拟谈判（20分） 2、自选一个商务谈判案例，简述其使用的策略及效果（20分） 目录 （第一大题） 案例：美菱公司因故未能如期交货东兴公司要求获得高额赔偿 案例：美菱公司因故未能如期交货东兴公司要求获得高额赔偿买方：东兴公司卖方：美菱公司最近几年我国国内GD类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。位居国内三大服装品牌之一的东兴公司，就是主要生产GD类布料服装，并且占有国内GD类布料服装市场三分之一大的份额，因此其GD布料来源短缺问题就更加严