商务谈判的类型与程序.pptVIP

国际融资租赁业务的特征 三个基本当事人与两个合同 承租人自行对设备负责 全额清偿 不可解约性 在租期内 承租人负担设备的保险、保养、维护等 谈判中应注意的事项 进口融资租赁业务谈判的基本步骤 谈判前的准备 选择租赁设备和供货商 呈报租进设备项目的建议书 选择租赁公司 审查与受理 出租人在审查承租人项目 融资租赁合同的谈判 对外租赁业务谈判中的注意事项 租赁费的确定 起租日的确定 对外租赁合同格式的采用 国内租赁业务谈判中的注意事项 租赁费的确定 租期的确定 租金的估价 购货合同的谈判 谈判中技术条款与商务条款应分别由承租企业和出租人与供货商洽谈 价格谈判 交货与装运条款谈判 支付方式的谈判 设备验收、安装调试和质量保证条款的谈判 保险 仲裁与索赔 谈判中应涉及的其他事项 设备的维修和保养 租金条款的变更 合同期届满后租赁物的归属 第二章 国际商务谈判的类型 国际货物买卖谈判国际技术贸易谈判国际补偿贸易谈判国际融资租赁业务谈判 国际货物买卖谈判 内涵：具有实物形态的商品进行国际间的贸易活动。由于其贸易对象具有实物形态，因此也称有型贸易（visible trade） 特点：以某一种或多种具有实物形态的商品为标的。 国际货物贸易磋商程序 两种形式 书面：电报、电传、传真、信函、电子邮件。 口头：桌上谈判 磋商内容 商品的品名 品质 装运 数量 包装 价格 保险 支付 异议索赔