商品人员基础培训-基本概念.pptVIP

货品基本概念 比较集中的概念 概念分类 第一部分 生意组成中的概念 生意组成-进货 厂商进货 - 期货； 期货转单； 现货； （买货折扣；含税、不含税买货额） 地区间调货-调进 调货折扣规定 收购对方库存 讨论：哪些情况下需要补现货 需要补现货的一些情况 对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润；（即销罄速度快或高，有可能引起断码缺货的状况） 批发或团购需求； 新开店，现有库存不足以铺货；（尤其是计划外开店铺货） 其他 库存不足以支持销售的情况。 节前备货 生意组成-销售 旬、月、季、年 销售金额和牌价金额（零售价，建议零售价） 销售占比 新货销售 销售均价 折扣（当月，累计，平均折扣，保本折扣） 销罄率与动销比 进销比 讨论：什么情况下需要打折 一些需要打折的情况 滞销、残次、（样品）货品清理 过季货品清理 库存压力较大 店庆或其他活动 商场促销活动 概念-保本折扣 保本折扣点： 某类货品从上市开始到销售完毕，为保本所须达到的平均出货折扣。 例如：NK全国-0.83 ； AD全国-0.81 保本折扣的运用： 剩余库存保本折扣 =（保本折扣点-累计折扣 * 销罄率）/（1-销罄率） 或： 剩余库存保本折扣 =（到货金额*保本折扣点-实际销售金额）/现有库存金额 概念-动销比 动销比=（某季）销售