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第６課 引き合い 第二課の復習ーー貿易手順： 一．コラム：他山の石 ～は～に欠かせない。 　　　インド料理のカレーライス、中華料理のラーメンや餃子などは食生活には欠かせません。 ～に拘らない。 ～にトライする。 　　　いずれにしても、一つの仕事にこだわらず、いろいろなものにトライして学ぼうという考えが、日本人の特徴の一つと言えるでしょう。 ～を～に生かす 　　　日本人は「他山の石」ということわざを産業の技術開発などに生かしています。 ～と言っても過言ではない 　　　日本の殆どの企業に技術開発部「Ｒ＆Ｄ」が設けられています。これは企業を動かす「心臓」と言っても過言ではありません。 ＊～と言っても言い過ぎではない 二－１．引合要旨 引合とは： 　　　商売をする前の問い合わせ 国際貿易の特徴 　　　１．相手国の対外貿易政策 　　　２．危険性が大きい 　　　３．不安定な要素が多い 　　　４．関係が複雑 取引照会 　　　　大使館 　　　　駐在事務所 　　　　商工会議所 引合の重要性 　　　　真剣に対処すべき 　　　　幾つかの会社に出す 　　　　出し過ぎに注意　　　 二－２．照会文書作成要領 １．照会の内容： 　　?　商品の品質?数量?価格?包装?納期? 　　　　決済方式； 　　?　取引相手の信用調査?送金?出荷商 　　　　品の着否等。 ２．照会文書の形式 ?　問合わせ　　　　不