商场运营模式总结.docVIP

商场运营模式总结 ?森马服饰主要有森马与巴拉巴拉两个品牌，销售模式均采用以特许加盟为主，加盟与直营相结合的销售模式（3258家门店，其中104家直营)。加盟销售以向加盟商批发货品的形式进行，直营销售通过直营店和商场专柜两种零售形式实现。 ? ???????????直营店 ??????????加盟店 ? ? ? ?营业执照 1、子公司住所同时为店铺的，店铺使用子公司营业执照 2、子公司以其名义申请的分支机构营业执照 3、商场专柜使用商场营业执照 1、加盟商为公司法人的，使用公司营业执照或公司申请的分支机构营业执照 2、加盟商为个体工商户的，直接使用个体工商户营业执照 3、加盟商开设商场专柜的，使用商场营业执照 ? ? ? ?销售模式 1、由子公司向公司订货，之后 通过其直营店铺和商场专柜 进行销售 1、一级加盟商向公司订货（或由公司配货），二级加盟商通过一级加盟商订货（或由一级加盟商配货），公司以批发的形式将货品销售给一级加盟商，一级加盟商可通过自己的加盟店进行零售，或者再将货品配发给二级加盟商，二级加盟商通过自己的加盟店进行零售 ? ? ? ?产品定价 1、公司根据外包生产的成本以及一定的毛利率水平确定产品的终端零售价格 2、对于换季促销的产品，会在成本分析的基础上，结合促销计划确定促销价格 1、公司根据零售价格和一定的折扣比率确定对一级加盟商的批发价格（一级加盟商与二级加盟