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学 期：2009-2010-2 班 级：房产0801/0802 课 时：6课/周，7周 案例欣赏 项目网站 华府天地—上海 华府天地—沈阳（购物中心） 华府天地—温州 翡翠城—华润地产 企业网站 浙江中梁置业 朗兆房产 三角洲投资 合生创展 企业报告 本学期教学安排 以往组建的模拟公司仍然生效（可内部协商调整） 公司增加日常业务管理，包括：企业交流、网站建设、企业报告等。 继续安排阶段集中实训 关于网站数据添加的有关说明 搜索的内容必须是最新的、权威的、有价值的、无重复的，不可无选择地添加无用信息。 发表文章时注意板块选择与正确格式。 添加的数据为积分评定制，添加一项得1分，被管理员删除一项将扣1.1分 课程涉及工作过程 课程的学习目的 会分析房地产销售项目消费对象与特点，会为项目组织卖点与买点 会制订价格策略及价格调整方案，会撰房地产价格策划书 会分析确定项目的促销组合方式，会撰写房地产促销组合策划书 会设计楼书文案并提出楼书设计建议，会撰写房地产广告策划书 会撰写房地产销售推广方案，会制订房地产销售执行方案 会制订房地产销售进度计划，会对销售进度进行控制与调整 案例分析 翡翠城—华润地产 如果该项目要来温州销售，你认为需要考虑些什么？ 1、它在温州有市场吗？ 2、它在温州的销售动力是什么？ 3、它在温州的销售阻力是什么？ 4、谁会来买？他们为什么要买？ 5、我们怎