培训与交流-如何述标概要.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * -*- 培训交流：如何做方案陈述演讲 卢鹏 2012年11月 内容提纲 2 述标现场演讲 1 述标内容的准备 现场交流问答 4 3 3 一、述标内容的准备 PPT的章法和结构 4 1 各部分的核心 4 2 PPT的表达效果 4 3 1.PPT的章法结构 一、述标内容的准备 述标PPT的结构： （1）标书如果有具体要求，尽量按照标书要求来 （2）自定义顺序建议： 一、公司介绍 3~5P：基本情况、公司荣誉等 二、成功案例 3-5P：截图加描述。 三、解决方案 10~20P：需求理解、系统架构、功能设计、技术要点、亮点 四、实施方案 3-5P：团队成员、工作进度、项目管理 五、服务承诺 1~2P：售后、培训、维护等 六、优势总结 3~5P：行业经验、项目经验、技术功能、合作优势等 2.各部分的核心要点 一、述标内容的准备 一、公司介绍（3P：基本情况、公司荣誉等） 1.荣誉、认证：高科、CMM，ISO，其他 2.根据标书要点重点响应，如：注册资金、CMM等级、人员资质 二、成功案例 1.客户可能关注度较高的案例，截图加一段简要说明：名称、甲方、