第一篇定价概念入门基础知识篇.pptVIP

第一篇定價概念入門基礎知識篇 Chapter 2 價格的重要性、行銷策略的角色及定價的基礎概念模式 (一)「價格」重要性6要點 1.對企業「營收」與「獲利」的影響，是行銷4P中最直接性的第1個P 2.「價格」可快速做出因應對策，是有效的市場反應與行銷對策工具 3.「價格」，對消費者而言是在購買決策時重要的外部參考與敏感線索 4.價格須與其他行銷3P做同步搭配作業，才會產生更大與整體性的效益 5.價格，對企業的上游供應商而言，亦具有重要性連動指標 6.價格，對消費者有心理上的影響性 (二)定價對獲利影響的重要性3個面向分析 1.從競爭者看 2.從消費者看 3.從公司自身損益來看 （三） 價格，是企業最有效的利潤管理工具-價格只要提高1%，獲利就能增加7.1% 價格只要提高1%，獲利就能增加7.1% 假設某個100元的產品，利潤為14%，當這個產品漲價1元時，利潤將增加至14.9%。如果該企業原本每年可賺1億美元，漲價後將可多賺710萬美元。 (四)「價格」在行銷策略中的6大角色 1.作為「品牌定位」的角色 2.作為「競爭工具」的角色 3.作為「差異化特色」的工具 4.作為「行銷方案」考量因素 5.作為「改善財務績效」的工具角色 6.作為「市場環境變化因應」的工具角色 二、定價的基礎概念模式及定價的金字塔過程 (一)定價的基礎概念模式 1.價格