【2017年整理】策划反策划.docVIP

有进攻必有防御，有策划必有反策划 要想策划市场，必先策划对手 关于策划一词，人们早已是耳熟能详了，那么什么是反策划呢？所谓反策划是指策划者从自身利益出发在某一特定策划场（或者称为策划环境）中，根据对手所作策划或采取的行动，有针对性地进行谋划以达到积极防御，击败对手或不使我方受它方损失，保护自己，圆满完成任务，谋取自身利益的目的。 一、反策划的整体概念 首先，反策划是为一定的意图和目标而进行的工作，没有意图和目标就没有策划，这一点与策划相似。 其次，反策划多是以独物的一对一或一对几的形式开展的。 再次，反策划是以策划为前提的，开展反策划多半是因为已被人策划，或是对手已有策划方案在先，所以具有很强的针对性。 二、反策划的手段 1.资金手段。　2.高科技手段。 3.文化手段。　4.产品手段。 5.营销网络手段。 6.“壳”的资源。　 7.知名度、美誉度。 8.融资渠道。　　 9.行政关系。　10.市场份额。　 11.信息。 四、反策划的基本原则 1.避实击虚，扬长避短原则。 2.主动权原则。 3.奇正结合原则。 4.时间层次性原则。 5.超前预见性原则。 6.要害原则 7.稳进原则。