移动通信企业市场销营策略.docxVIP

中国移动市场营销策略目录摘要关键词第一章 概述第二章 中国通信市场发展现状及3G带来的市场格局变动1. 通信市场现状1.1 市场需求的变化。1.2 技术与业务相互影响的变化。1.3 投资方向的变化1.4 经营重点的变化1.5 计划经济向市场经济的转移。2. 中国通信业的政府政策趋向2.1 电信法何时出台。要尽快制定一部法律2.2 政府将逐步放松管制第三章 3G时代三大运营商面临的市场竞争与挑战1. 宏观角度 1.1 并购。1.2 潜在进入者的威胁 2. 中观角度 2.1 品牌竞争力 2.2 服务竞争力 2.3 业务竞争力 3. 微观角度 3.1 技术平台系统 3.2 网络安全性 第四章 3G时代下三巨头的营销策略——互联网带来新的商业模式1. 市场营销表现为对市场的管理，市场营销管理的实质是需求管理1.1 市场营销需求管理1.2 市场营销渠道管理1.3 市场营销环境管理1.4 市场拓展管理1.5 市场营销组织管理2. 市场营销管理体系运作流程及注意事项2.1 细分市场2.1.1 地理细分2.1.2 人口细分2.1.3 行为细分2.2. 建立客户数据库。 2.3 基于互联网开展的精准营销。 第五章 我国移动通信企业营销策略分析1 注重品牌营销策略2采取差异化营销策略2.1 识别和抓住核心客户,采取内部差异化的服务2.2 找准目标市场定位,加速新业务的推广2.3 选准新增长点