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药品销售入门 撰稿人：何乙波 2010年7月 本次学习分八部份 1.药品知识基本定义 2.基本常用行业术语及意思 3. 投标流程 4.处方药销售模式 5.药品进医院流程 6.OTC销售模式 7.医院分类 8.怎样去做招商 基本定义 药品相关知识定义 药品： 是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能并规定有适应症（化药）或者功能主治（中成药）、用法用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。 处方药与非处方药定义 处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品； 非处方药是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品 ，在国外又称之为“可在柜台上买到的药物”（Over The Counter），简称OTC，此已成为全球通用的俗称 处方药大都属于如下情况 刚上市的新药：对其活性、副作用还要进一步观察； 可产生依赖性的某些药物：如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等； 药物本身毒性较大：如抗癌药物等； 某些疾病必须由医生和实验室进行确诊，使用药物需医生处方，并在医生指导下使用，如心血管疾病药物等。 OTC药大都属于如下情况 感冒、发烧、咳嗽用药； 消化系统疾病用药； 头痛用药； 关节疾病用药； 鼻炎等过敏症用药； 营养补剂，如维生素、某些中药补剂等