【2017年整理】观摩会流程.docVIP

观摩会流程 观摩会的目的 零售商观摩会---------增加零售商的销售信心，全面了解产品的效果和产品的性能。 老百姓观摩会----------宣传推广产品，扩大农户的受众面。 观摩会的前期准备 零售商观摩会 a实验结果出来后，和经销商观看实验结果并达成思想上的一致。确定为主推产品。 b销售网络的建设方案的设计-=--------拜访目标零售商。和经销商结合确定目标零售商。目标零售商-----=---经销商的忠实客户、愿意推广新产品的零售商、和公司思路一致的零售商、有量、推广能力强的零售商。 c会议所用资料和工具的准备。宣传单页、条幅、彩旗、、话筒、照相机、摄像机、产品。 d参会时间、地点和人员的交通工具的确定------观看近几天的天气情况确定日期。参会人员怎么到达观摩会现场，客户统一接送还是其他什么办法。 e参会人员的就餐地点和时间。 f主讲人、讲解人准备工作。主讲人熟悉会议流程、熟悉所讲内容、开始前检查话筒音量、掌握好所讲时间、设计提问环节（对零售商顾虑的、经常提到的问题要进行引导和提问） 2.老百姓观摩会 观摩会会中掌控 人员分工合理------发水的、引路的、讲解实验示范的过程、有维持会场秩序的、举旗子的、拉条幅的、照相摄像的。 主讲人要控制好节奏，简单扼要的讲解产品的性能和买点、独特性、前瞻性。 提问环节的