2009年罗契考斯特马杰尼亚红酒庄园系列红酒市场推广及促销整体方案.docVIP

2009年罗契.考斯特马杰尼亚红酒庄园系列红酒市场推广及促销整体方案 一、罗契红酒产品市场SWOT分析 二、 广告宣传建议 三、 销售促进策划方案 四、消费者购买行为的分析 五、K/A客户销售促进分析与建议 六、红酒餐饮渠道促销活动策划专案（参考资料） （一）罗契红酒红酒产品市场SWOT分析 1） 优势S: 高品质的产品符合市场的需要. 系统的K/A客户拜访与维护体系 对K/A终端良好的掌控能力. 2） 劣势W: 缺乏完整的产品链,品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 3） 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4） 机会点O： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 北京红酒市场正逐步走向规范. 我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络. 我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品. 5） 威胁问题T: 红酒市场前景看好,品牌越来越多. 张裕\王朝\长城等国内老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 他们在