2012价值百万的销售技巧杜云生.docVIP

价值百万的销售技巧 关键字：发问、模仿、肢体动作 其实真正世界一流的销售技巧，不是用讲的，而是用问的。你要问话让别人回答。当顾客一直讲话的时候，他讲得越多，他越喜欢和他讲话的人。因为大部分的人都喜欢被重视的感觉。口才太好反而会卖不掉东西。 发问的技巧 不卖他东西而是用问的，问问问，问到最后顾客自己说要的。要让顾客自己说出他要什么产品，而不是卖给他。例：红桃A的游戏。 一步一步让顾客说ＹＥＳ。 你心里要先有答案，于是设计好问题，一步一步让他说出你想要的答案。顾客不相信你讲的话，顾客相信他自己讲的话。 你想讲什么你不要讲，你讲他认为不一定是真的。 只要你会发问，钱的问题是可以解决的。因为有人愿意出更高的价钱来买。例子：一本价值40元的书现场拍卖到8000元。 相像的技巧 顾客为什么会买你的产品，为什么会加入你的团队，在他作决定之前，是什么因素让他作决定？因为顾客信赖你。顾客越相信一个人的时候，他就越容易接受这个人的话。 让别人信赖你之前，他必须要先喜欢你。你不会去相信一个你不喜欢的人，不会相信一个你讨厌的人。 让陌生人信赖你、喜欢你是有方法的。如何让人喜欢你，就是你要跟他相像，因为人喜欢像自己的人。为了让顾客跟你相像，你需要学会如何模仿你的顾客。要跟顾客一样，讲的话差不多，动作差不多，语调差不多。当大家很相像的时候，你进入了他的频道，他觉得你们是同类人了，所以你把他带到你的频道，把