第11章 汽车促销方法.pptVIP

第11章 汽车促销方法 学习目标 掌握汽车产品常用促销方法。 了解整合营销的概念。 掌握人员促销的基本形式和策略。 掌握公共关系的含义、原则和营销手段。 汽车促销方法 促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 1．促销工作的核心。 2．促销的目的。 3．促销的方式。 促销的作用及特点 一、促销的作用 1．提供汽车信息。 2．突出汽车产品特点，提高竞争能力。 3．强化汽车企业的形象，巩固市场地位。 4．刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场。 促销的作用及特点 二、各种促销方式的特点 1．人员推销。 2．广告。 3．营业推广。 4．公共关系。 11.1 整合营销 所谓整合营销，就是企业根据汽车产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，选择、编配和运用各种促销方式。 11.1.1 影响整合营销策略制定的因素 1．产品种类和市场类型。 2．整合营销目标。 3．产品生命周期的阶段。 4．整合营销预算。 11.1.2 整合营销案例 （略） 11.2 人员促销 11.2.1 人员促销的应用条件 汽车企业在决定使用人员推销时，必须考虑以下因素。 1．市场的集中程度。 2．市场