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标准话术示范 电话约访客户 表明自己及公司 进行接触 准客户：喂你好，哪位？ 代理人：你好，请问是张俊杰先生吗？ 准客户：我是，你哪位？ 代理人：我是泰康人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答） 准客户：你有什么事吗？ 表明目的、 引发兴趣 利用第三者 的影响力 代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。 代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。 尊重客户的决定 二选一法则 你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？ 处理反对问题 准客户：对不起，我很忙，没有时间。 代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请