新华保险祥瑞一生终身寿险(分红型)学习课件80页专用课件.pptVIP

“祥瑞一生”不仅具有终身寿险、保额分红型终身寿险的所有功能，同时，在附加提前给付重大疾病产品后，又特别拥有了健康保障，还可选择癌症关爱保障；在条款中明确设计了可转换养老年金功能。由此升华了终身寿险的价值，构成了终身保障、终身健康、终身分红、遗产规划、养老保障的综合价值体系。真正是一款寿险产品中的集大成之作。 * 条款只是产品，功能才能转化为客户的利益。 该计划有四大功能：健康保障、养老、意外，分红和遗产规划功能，这是我们客户切实可以享受到的保障利益，我们这里给它们赋予一定的文化色彩 藏头诗的形式，与产品特色以一一对应。 * 每一条对应的不同的产品功能。健康保障、养老保障。 * 终身的身价保障以及保费豁免 保额分红特色，即遗产规划功能 * 强调主附险组合的关系，再不特别提及的情况下，祥瑞一生指的是组合计划。 但主险是可以单独销售的。 可以提及：06年九十双飞时福如东海“五福”概念的运作，是一个很好的案例。 大家要对产品要素铭记于心，这将是我们未来考察的重点。 产品要素只是核心的利益点，但不全面；接下来我们会对每一项进行详细讲述 * 庖丁解牛，游刃有余，提升专业性 * 重点说明释义部分 保单是不是合同？是；合同是不是就是保单？不全是！ * 投保范围包括投保人范围和被保险人范围两方面内容。 * 保险金额是产品学习的重点，需要理解并讲解清楚：共用的是“基本”保额 * 重点讲解限额