新建 谈生意的技巧供参习.docVIP

谈生意一定要牢记的谈判技巧 谈生意是为了最终的双赢而不断交流的过程，这个交流不是简单没有技术含量的随便聊，而是共谋达成一致结果的互相争取和让步。无论如何，商务谈中要谨记重要的谈技巧，没有这些技巧，不知道怎样开始或怎样结束! 有主动谈生意的意识许多人都羞于谈钱，认为太或无关紧要。但我们不得不。如果别人看出你没有勇气，就会利用这一点。必须表现得像即将上台的拳手,告诉对方我不会采取强硬立场的同时要保持头脑冷静。谈判中要想达到真正的双赢状态，不一定就是你不断的退让!尤其是在对手给予的高压下，你越是应该保持一定的立场，但是千万记住不要激怒了对手2.不感情用事：很多事只有双方自愿才能谈妥如果对方感觉受了攻击或不喜欢你，。保持冷静、耐心、友善，即使对方失去冷静你也要控制住。实际上,最佳的谈判者不强势也能获得想要的结果。强势对氛围产生不利影响。自尊心受到伤害这种主观感受会毁了一场谈判。即使一桩交易有很大的甜头,也可能会拒绝。如果人们认为自己受到了不公平对待,他们会通过惩罚对方来获得心理上的满足感。实际上谈判的实质内容对谈判的成败几乎不会产生影响。比所谈内容更能影响结果的是参与谈判的人,他们的目、想法以及他们对待彼此的方式。3.不要总是限于“规则”中： 给你一份协议去签，你可以指出不同意什么，还可以写上自己想要什么。没有法规说协议不能加东西，如果对方不乐意，就知道，。有经验的员大多数人总是遵守规则