房产销售技巧.ppt

房 产 销 售 技 巧 销售人员定位角色 销售人员基本素质 销 售 态 度 观 念 观念一：买房为了生活不仅仅为了居住 投资、便利、品质、安全、地位 套内生活方式：合理性、舒适度、私密性 小区生活方式：规划、设施、物管、品牌 社区生活方式：地段、交通、衣食住行 生活方式（life style） 不同的个人、群体或全体社会成员在一定的社会条件制约和价值观念指导下所形成的满足自身生活需要的全部活动形式与行为特征的体系。 狭义概念：限指日常生活领域的活动形式与行为特征 广义概念：仅指个人由情趣、爱好和价值取向决定的活动行为的独特表现形式。 观念二