画奔驰图 讲保险要点.pptVIP

保险业 “新国十条” 机遇无限 专业化是必须的 组合销售是必须的 电子化是必须的 大意外 大疾病 大理财 步骤一：有效的开场 最近好吗？ 好，很好，非常忙，很有希望…… 忙什么呢？ 2014年8月13日，国务院颁布了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（下简称“新国十条”），其中提到了很多保险的利好消息，保险业在新的形势下也将迎来新的发展机遇。 对客户而言就是买保险可以享受税延政策。 很多人也都排队咨询该怎么买保险，所以我最近非常忙，也很少来看你。 步骤二：引起兴趣，导出需求 有一个报到是这样的…… 有一个故事是这样的…… 有一组数据是这样的…… 困惑：保险应该怎么买？ 话术：所以社会越来越不安定，客户们对风 险越来越关注，咨询保险的人也越来越多， 他们都在咨询该如何买保险，陈姐，你知道 该如何买保险吗？我在保险公司快**年了。 我是这样认为的，你听听看…… 提问：如果你会买保险，这三块你会先考虑哪一块？还是会一起考虑？ 大意外 大疾病 大理财 给营养和 护工的钱 5-10万 给收入补偿的钱 30-50万 给医院的钱 10-20万 父母生活养老 30-50万 子女生活教育 30-50万 爱人生活债务 30-50万 养老 教育 财富传承 困惑：保险应该怎么买？ 话术：我有一个观念不知道你