画图讲保险之大瑞鑫要点.pptVIP

画图讲保险 ——大瑞鑫 开门话术 告诉客户：我过来找你并不是要让你买保险，我只是认为未来买保险是必然的，所以今天就是过来认识您，给你说说，买与不买，买谁的？什么时候买？都是您说了算。哪怕5年10年15年以后您想买保险，您也能真正了解保险。所以我今天来不是让您立即购买保险，只是履行我保险从业人员的职责，宣传保险，同时让我们建立联系相互认识，以后有合作的机会咱就合作，没有也还能成为朋友。 问您一个问题： 1、人这一辈子从什么时候开始花钱呢？ （从一出生就得花钱呀） 2、得花到什么时候呢？ （得花一辈子呀） 3、人从什么时候开始赚钱呢？ （25岁左右吧） 4、赚到什么时候呢？ （60岁左右就得退休了吧） 子女教育 养老储备 挣钱一阵子，花钱一辈子 25岁 60岁 0岁 100岁 疾 病 意 外 人生必须得规划，关键是怎么规划 40岁 这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的时间仅仅是从25岁到60岁之间这段有限的时间，正所谓：赚钱一阵子，花钱一辈子。人在60岁退休以后是没有收入的，而依然需要消费。这部分钱从哪儿来那？只能在我们有收入的时候提前做养老规划。我们的孩子从出生到毕业之前是没有收入的，这部分子女的教育金也是需要提前做准备的