廊和坊精装蓄客期推盘策略.pptVIP

* * 廊和坊精装蓄客期推盘策略 谨呈：廊坊澳美基业房地产有限公司 2011年12月16日 精装住宅总货量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 1#1单元 1#2单元 1#3单元 2#1单元 2#2单元 54套 54套 36套 36套 54套 234套 蓄客期界定 12 23 3 31 2011 2012 第一阶段蓄客期及相关活动开始 第一阶段蓄客期及活动截止日 100天 蓄客期推货量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 1#1单元 1#2单元 1#3单元 2#1单元 2#2单元 54套 36套 36套 126套 推货思路 以市场为基准的推售策略，产品推售线涵盖1#楼1、3单元小两居和三居，涵盖2#2单元大两居的市场主流产品，并优于市场大部分产品； 以走量为中心的推售节奏，中小优质户型作为主推货源，2#楼1单元面积较大，更适合后期推出； 1#1单元具备精装工法间和实楼样板的条件，更利于客户感知和销售讲解； 为保证第二阶段同样拥有丰富的产品线，避免一阶段重复货量较多，所以保留1#2单元至第二阶段； 为保证第