让我们收获一有意义的春节.pptVIP

本期资讯： 《让我们收获一个有意义的春节》 让我们收获一个有意义的春节 一年一度的春节 我们欢乐地度过 或是与家人一起 或是轻松顺畅地旅行 …… 您的春节是 怎样度过的？ 走亲访友，过年送礼，吃喝玩乐，是不是我们春节度过的主旋律？ 而撑起这个欢乐旋律的背后，其实就是金钱的支出 这一个春节大概花了多少钱？ 送给老人过节费 送给儿童红包 宴请亲朋好友 新年装扮 …… 客户的钱包还鼓吗？ 俗话说，钱多的多花，钱少的少花，没钱的不花，不该花的钱不花； 客户在春节期间花钱数目是否与他支付能力相匹配？ 客户在春节期间花钱方向是否与他需求方向相匹配？ 客户在春节期间消费内容是否与他生活内容相匹配？ 帮客户找到他不该花的钱和应该花的钱。 花钱有时是一种冲动，是在一种氛围的导引下的非理性举动。 “年”将过，我们能不能给客户一个理性的思考空间，帮助他找到哪些钱他该花，哪些钱他不该花。 中国银监会的报告数据告诉我们：客户春节后会作理性思考 中国银监会通过多年的数据分析发现：每次春节过后，大约在农历初十的前后，是国内银行人民币存款额出现高点的时候。 因为—— 节后上班没花出去钱存进银行 在狂热消费后安排家庭日常可支配存款 为子女准备开学的费用 …… 收回客户春节花钱的心 其实就是在向客户销售保险 思考： 收回客户春节花钱的心能否收回我们需要的保费？ 客户钱存进银行前容易买保险，还是钱存进银行后容