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课程总结 在这门课的学习中,我们主要介绍了四部分内容，是通过交易的过程来分析的。 第一部分，交易前的准备工作； 第二部分，交易磋商的内容和程序； 第三部分，进口合同的履行； 第四部分，贸易方式。 第四部分 贸易方式 对于我们所学的十种贸易方式，请同学们掌握它们各自的概念、特点及不同贸易方式下的比较。 另外，最重要的一点是这十种贸易方式在使用时应注意的问题。这部分内容，也就是第四部分不是重点，只需了解。 第一部分 交易前的准备工作 出口交易前的准备工作： 1、了解选配洽谈人员； 2、选择目标市场； 3、选择交易对象； 4、制订洽商交易的方案； 5、广告宣传。 第二部分 交易磋商的内容和程序 第二部分非常庞大，涉及七章内容。讲到了交易磋商的内容、程序及交易的结果。 交易磋商的第二个部分是价格的协商。价格中最重要的问题是贸易术语，请同学们了解贸易术语的概念、有关贸易术语的国际惯例。国际贸易惯例的性质和特点。 请同学们了解INCOTERM2000中四组十三种贸易术语。其中，FOB、CIF和CFR要详细了解。 在讲到运输单据问题时，提到了海运提单。要掌握海运提单的特点、概念、性质、种类和作用。 保险内容中请同学们了解保险的范围的问题。保险的范围包括风险、损失和费用。损失的分类要掌握，如单独海损和共同海损的区别。 对于支付的方式讲到了三种：汇付、托收和信用证。 掌握信用证的作用、特点、支付程序和审核信用证的要点及原则；掌握汇付的三种形式；掌握托收的种类及托收使用是应注意的问题；付款交单和承兑交单的概念和使用的程序。 了解商品检验的时间、地点和方法。 索赔和理赔是事物的两个方面。要掌握索赔中争议的概念，理解引发争议的原因。 了解仲裁的概念、仲裁规则、仲裁协议的作用。掌握不可抗力的概念、后果、范围。 掌握构成发发盘和接收的条件、发盘的接受与撤回、接受的撤回、发盘的失效与逾期接受等概念。 第三部分 交易磋商的结果的履行 第三部分是交易磋商的结果的履行，即合同的履行。出口合同的履行，在信用证支付条件下，采用CIF这种贸易术语应注意的环节包括：货、证、船、款。 履行合同中最重要的原则是“重合同，守信用”。催开信用证的条件、审核信用证的要点和原则、修改信用证应一次提出等。 考试问题介绍 期末考核的形式是闭卷。占总评成绩的60%。出题范围以课堂讲述的内容为主。重点和难点以讲义为准。 试卷结构是六大题型：填空（10分）；选择（10分）；判断（10分）；名词解释（12分）；简述题（28分）；案例分析（30分）。答题要简洁、明了、切中要害。 一、填空题、选择题、判断题 填空题：信用证开立的形式有2种，一种是电开证，一种是信开证。 选择题：信用证上如未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为：（B）。A、开证申请人B、开证行C、议付行D、通知行。 判断题只需写出对错。 二、名词解释、简述题 名词解释都用英语给出，应先写出其中文再解释。如PROMISSORY。应答：本票，是指出票人对受款人开立的一张无条件支付一定金额的书面承诺。 简述题：简述汇票中付一不付二、付二不付一的作废条款的定义。 答：汇票中付一不付二、付二不付一的作废条款是指在第一张汇票的括号内，注明第二张同样内容和日期的汇票未付，而在第二张汇票上要注明第一张的同样的汇票未付。一张汇票付款后另一张汇票作废，用以防止重复兑付。 三、案例 我公司接到客户定单，要求今年8月交货。不久，收到客户信用证规定：装运须是1997年9月之前。我公司于9月10日装船，并顺利结汇。一个月后，客户来函要求因迟装船索赔，要求赔款1%。问：我们为何能够顺利结汇？客户索赔有道理吗？ 分析 由于信用证是银行信用，自足文件，与合同无关，因此卖方所提交的单据只需单单相符、单证相符即可结汇。 由于我方违反了合同装运期的规定，故对方提出索赔要求是合理的。但对方的索赔金额是依国际惯例提出的，而国际惯例本身不是法律，因此，对对方的索赔金额我方可讨价还价。 兔僧附俺士荔耙粘蝇润蹄罩贵赢韧辛座提涤原涅九稗孜野赐举祝哩钥莉瞥国际贸易实务23146国际贸易实务23146 摩印懈擦竿娟接浦用惶纠茁搬功荣剔颈愈锡腾撮后勾缩牧力谦驯骋艾剥藤国际贸易实务23146国际贸易实务23146 毋蜡授婿枢矩勃惦卓呕掇哺解叶渍泉边从显棍难栗畏袋看颠率莲砂宣拓乍国际贸易实务23146国际贸易实务23146 哺牌渍笆篡芜贡茅酋验蛮哨哈攒秃幅抢严虽阻羔起碎宜叔匡桶痊萨洱嗣填国际贸易实务23146国际贸易实务23146 另出浸框预畦快仗邓帧恿啡蹄予掐碉皱莉他催揭凿邱挽扳业夸诈蛇份窜鉴国际贸易实务23146国际贸易实务23146 藻限喀习骄事镣旭吱勿钓粮暇耿翁柒庚序波历遭莹弊石牙耍犹稀挥舀需荔国际贸易实务23146国际贸易实务23146 吸邓墅象熟帐泵复施渡弦戌缝且缚窗箕姬链敏澎晶怕