销售经理的一天.ppt

文档之家 / 销售经理的一天 单元一 销售经理 销售经理的概念 职责 领导销售团队 销售经理的概念 传承 专业基础知识 销售技巧 示范销售标准、流程 销售经理的概念 团队成员是谁？ 团队目前情况？ 团队目标？ 如何达成？ 公司期望？ 需什么协助？ 我们的效率？ 奖罚？ 销售经理需要注意 不倾听基层反映 成员不贡献只分享 无团队意识与价值 运作机制繁杂 公司过渡保护资源 监督过渡无创意 无沟通、参与 无训练、支援 勇于责骂吝予称赞 未扮好领导人角色 销售经理的一天工作流程 单元二 会 议 如何准备会议 （5W2H） Why 目的 协商目的是否明确？ 主办单位成员、是否有确实掌握协商背景？ 是否已向出席者告知协商目的？ What 内容 是否已锁定必须检讨的项目？ 有无整理传达内容？ 有无配发所需资料？ Who 出席者 出席者的能力与资质是否足够？ 出席者人数是否恰当？ 是否从和主题有直接关系的组织，职位中挑选出席者？ 如何准备会议 （5W2H） When时间 有无选择容易聚集出席者的时间？ 时间是否符合主题？ 是否选在容易让出席者聚精会神的时间？ 一小时内可结束吗？ Where地点 公司内或公司外？ 容易聚精会神的环境吗? 使用器材与文具用品是否齐全？ 桌椅充分吗？ 如何准备会议 （5W2H） How方法 有无决定司仪与会议进行人？ 讨论与