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商务谈判第三套试卷 得分：84分 总分：100　　　考试时间：100分钟 一、单项选择题 1、双方满意型谈判中的客观标准包括公平标准和（C ） A、西方标准?B、技术标准?C、程序标准?D、质量标准 2、姿态和动作语言所传递的信息往往是（D ） A、难以揣摩?B、难以辩认?C、不真实的?D、真实可信 3、人处于欢喜、兴奋、惊恐状态时，瞳孔会（ A） A、放大?B、缩小?C、不变?D、呆滞 4、常以“分”为单位计算时间，在谈判过程中连一分钟也不愿浪费去进行毫无意义的谈话的商人为（D ） A、日本商人?B、中国商人?C、德国商人?D、美国商人 5、亲密交往距离是在（A ） A、15—44厘米?B、46—76厘米?C、1.2米—2.1米?D、大于2米 6、在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是(C ) A、中国商人?B、中东商人?C、美国商人?D、日本人 7、“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是(　C　) A、答非所问?B、避正答偏?C、以问代答?D、推卸责任 8、在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( D) A、紧张?B、不耐烦?C、保守或防卫?D、充满信心 9、大多数拉美国家普遍存在（A ） A、代理商制度?B、进