做保险难就难在没有客户拜访教程.pptVIP

保险网络（） 推销的问题80%是在找寻客户 找寻准客户就是在推销。取得客户的转介绍跟取得客户的投保申请书一样重要，前者停止了，后者也就停止了。 保险网络（） 从熟人做起并没有错， 但要明白他为什么买你的保险？ 仅仅因为是 我的朋友？ 保险网络（） 泰坦尼克号殉难1500人——救生艇不够——为了美观——船不会沉——没有保险观念 杰克离露丝而去时说的最后一句话——“你一定要好好活下去”——利他的保险思想 保险网络（） 当你促成一件保单， 只是完成了工作的一半 保险网络（） 保险网络（） 专业技能高 服务好 保险网络（） 专业技能 懂保险 懂理财 懂管理 懂人性 保险网络（） 做人的大道理 引出推销的小技巧 善于送礼上门的业务主管 获得转介绍的小技巧 保险网络（） 从面谈开始的转介绍（一） 您当初是怎样踏入这个行业的？ 您觉得在您的人生经历中，给您帮助最大的是谁？ 假如你的朋友这会儿恰巧路过这里，你会介意把他介绍给我认识吗？ 保险网络（） 从面谈开始的转介绍（二） 您还记得我是怎样跟您认识的吗？ 当然了，是李经理介绍你来的。 您不会为当初认识我后悔吧？ 那怎么会呢？ 在您认识的人里面，有没有谁年纪在50岁以下，事业卓有成就又极富进取心，就象您这样的人呢？ 保险网络（） 从面谈开始的转介绍（三） 您好，我是保险公司的潘亮，我们都认识的一个朋友把您的情况介绍给我，条件是我决不能提起他的名字。他告诉我您的事业做得很成功，而且他说您为人很好，一定肯跟我谈话。我想可不可以打扰您五分钟时间，要不然我稍等一些时候再来？ 我保证不谈保险，可不可以只打扰您五分钟？ 保险网络（） 技巧可助你成功一时， 却无法帮你成功一世 保险网络（） 您懂 吗？ 王永庆的故事 保险网络（） 服务就是让客户满意 优质服务就要与众不同 杰出服务就是要把客户放在至高无上的位置上 保险网络（） 专业技能高 服务好 满意的客户 推荐客户给你 保险网络（） 用知识和技术进行推销，才能永远得到尊敬与受欢迎 用优质的服务代替生硬的推销，一个客户就会形成一个市场 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 明天会更好? 轻轻推开客户的家门, 慢慢展现我的热忱,? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? 看看客户的表情是否依然.犹豫的对着我们，拒绝不算什么, 坚定拜访的心.? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??? 让昨日脸上的泪痕, 随喜悦风干了 ?? ?? ?? ?? ?? ?? 巧妙赞美我们的客户,上帝出现他的笑容? ?? ?? ?? ?? ?? ? 带来心灵深处共同的感应,还有我们的信心? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? 窗外风雨不停,我心依然热情,? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 使真情熔化成音符倾诉遥远的祝福? ?? ?? ?? (唱出您的热情,伸出您的双手,让我拥抱着你的梦,?让我拥有你真心的面容?，让我们的笑容充满着青春的骄傲 ,让我们期待明天回更好！)? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?谁能不顾自己的家人,抛开肩上所有责任? ?? ?? ?? ?? ?? ? 谁能忍心看那悲剧的重演,带走他们的幸福 日出唤醒清晨,大地光彩重生,让久违不见的泪水,湿润了你的面容 保险网络（） 保险网络（） thank you 相信我们每一个伙伴心中，都有一个远大的理想，也许有的伙伴会说，这个目标对目前的我们来说确实还很“远大”，显得有些可望而不可及。其实这没有关系，我们可以尝试学会“分解目标”。日本曾经有一位非常出名的马拉松运动员，名字叫山本田一，他在分享自己获得成功的经验时提到了一个非常值得我们借鉴的方法：把几十公里的比赛线路分成很多小段，这样我们所需要面对的就不再是遥不可及的终点，而是几百米之外一个抬头就能看见的大桥或者办公楼。把目标分成阶段，并一点一点去实现它，让我们所面临的压力会轻松很多，增强实现目标的信心。 　在寿险营销行业，保持良好的工作习惯是必修课，而越是在遭遇挫折的低迷期，我们越要坚持这一点，才能帮助自己走出低谷，这对我们长久保持自己的创业激情有着非常重要的作用。　　比如说保持出勤，即使在我们遇到困难的时候，来自团队的激励，以后伙伴们的建议，都是我们及时调整自我的“灵丹妙药”；保持固定的拜访量，是未来继续在这个行业走下去的基石；写工作日记，可以帮助发现自己展业中的问题，总结经验教训，及时做出调整。 有过展业经历的人都知道，作为一名业务员，并非为了销售保单就不加选择的见什么人都向其推销。自然，在销售过程中我们首先要向准客户推销出自己，取得客户的信任，接下来才有可能向客户推销保险。但是，由于我们每个业务