《融资担保公司经营与管理》.ppt

二看企业：经营状况最重要 1,要轰轰烈烈地生产着 2,要员工\工人满员 3,要有较大的用电用水量 4,报表上的销售收入要和对帐单一致 5,报表的固定资产和存货要有实物对证 6,企业上下游客户真实 7，还要核实这些东西是不是这家企业的 三看老板----识人难 1,接触时间短,很难有准确判断 2,人是有伪装的,非日久不足以见人心 3,人是多变的,一个人没钱时和有钱时品行有可能不一样 4，人穷志短：老实人一样赖账 5，女人赖账也男人没有区别 6, 利益驱动下，朋友骗人更容易 陈一夫《爸爸的话是财富的船》“识人之难” 古人说：“三岁看老。”是说一个人到了三岁，就可以知道他的禀性和前程。 古人说：“江山易改禀性难移。”是说一个人的禀性一旦形成就无法改变。 但是，爸爸始终认为，古人虽然说对了一个人的实质，但却只说对了一个人一个层面。因为，一个人的禀性虽然不变，但是，一个人的德行和信用状况却是在不断发生着变化的，尤其是对于一个高智商的人来说，脾气禀性，以及德行和信用状况，都是可以虚伪的，都是可以伪装的，都是阳奉阴违的。因此，真正认识一个人很难。 古人通过激怒一个人，观察他的言论，来判断一个人的德行。古人通过给一个人以利益，查看他的行为，来评价一个人的信誉。 但是，这些手段只是部分的解决了问题，却始终无法真正的认识一个人；无法识破人的虚伪；无法识破人的伪装，更无法看透人的阳奉阴违。因此，中国历史上，才会有王莽，才会有曹操，才会有司马仪等等曾经似忠臣的奸臣，一个一个地出现，并一个一个地横行天下。 古代帝王将相都不能正确地判断和真实地识别一个人，何况在当今这个多变社会里作为普通人的你！我们是没有资格为了识别一个人而有意激怒人家的；我们也没有精力为判断一个人而有意诱人家以利。 但是，如果你不能识别一个人，你的爱情就不会牢固；如果你不能识别一个人，你的朋友就不会真诚；如果你不能识别一个人，你的事业就不会有帮手。 如果你因为不识人，已经倾家荡产；如果你因为不识人，已经痛不欲生；如果你因为不识人，已经丢掉性命，那你就是没有识人；那你就是识人的失败者。 因此，识人再难，你也不得不去识；识人再难，你要总结出自己的识人之道。识人，这是你人生的一个课题；识人，也是一个人人生的终生课题。同时，你不但要识人，还要努力把你识人的成本降到最低。 怎样看老板----识人要诀 1,从外形\学识\言谈举止上感觉,以细节判断人,素质太低的要回避 2,从以往的记录上判断,有过不良的,要坚决放弃 3,号称有很大背景的老板要小心,通常都是虚张声势的 4,曾经在公检法系统工作的老板,要远离.见坏人太多,道德地线和常人也不一样 5，对老实人也要问一个为什么。老实人怎么收钱的？骗子之所以得逞就因为有一个老实的外形。 6，对女老板也不要放松警惕。 四看：担保物 对反担保物的认识：按照典当行的模式要求企业提供反担保，不是信贷，也就不是担保。一点反担保物没有就直接放款，是风投，是赌博，也不是金融的模式。要在前面三看落实的前提下，要反担保物而不唯反担保物。 1,自己的东西要在自己的地盘上 2,自己的东西名字要是自己的 3,第三方资产要有转移和归属文件 4,实物资产不能与帐面上差太多 5，最好是股权与资产同时作为反担保物 五，新形势下担保公司经营的宏观思路 1，把简单的融资担保扩大为更广义的更国际化的社会经济领域的担保。如建筑工程履约担保、商品交易履约担保、个人消费信贷担保、诉讼财产保全担保、商业票据担保、中介费担保、租赁担保、来料加工和补偿贸易担保、海关担保、政府采购担保、电子商务担保等。 2，拓展非银行领域的融资担保。为私募债担保，为私募基金担保，为小贷公司担保。 3，拓展扩大实收资本的新领域。引进合伙企业股东概念。通过私募扩大真实的资本金。 4，丰富几乎被锁定的80%的金融资产，与信托公司联手、与私募基金联手，投资于单一信托、投资于私募基金，以扩大受益。 担保公司经营的具体问题 随机提问，随问随答，或许难不倒陈一夫，呵呵。 1，银行与担保公司对担保物的认识有差异 （一）银行不认可而担保公司认可的担保物包括: 1,土地房屋使用权 2,机器设备 3,艺术品 4,老板私产 5,在建工程 6,存货 7,其他可变现物 (二)银行和担保公司共同认可的反担保物: 1,房地产 2,银行存单 3,上市股票 2，银行与担保公司对企业认识的差距 银行最喜欢企业有现金流，担保公司最喜欢企业有房产。物流企业和商贸企业是银行和担保公司之间的最大分歧。 银行最喜欢有信用记录的企业，担保公司最喜欢处女地。处女地利于担保公司收费。有贷款卡记录的企业银行更踏实。 3，牢记